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[老庄评建材]科勒:有钱人和没钱人都可以购买 [复制链接]

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离线老庄
 

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图酷模式  只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2011-12-14
老庄评建材是,老庄的原创系列文章,在篱笆北京论坛(已经关闭)“老庄评建材”一个帖子,每天的点击率在10000-20000之间,在老庄离开篱笆论坛的时候,一个帖子已经有717万次点击,极大的帮助了装修中的网友。单贴回复已经有7000多,看这个帖子是一个太大的工程,很多网友望而却步。
在高老庄吧,老庄决定改变。“高老庄吧”的老庄评建材系列,将主要写老庄对建材品牌和装修服务品牌的点评信息,帮助网友作出购买决策。老庄尽量做到,简洁、公正、客观。


今天是第一篇,评论家喻户晓的洁具品牌--科勒:有钱人和没钱人都可以购买

一、科勒的产品
        国际知名的高端洁具品牌是非常多的,但是,在中国,老百姓知道最多的,也是被大家认可的高端产品就2家。科勒和TOTO。
        很多的5星级酒店选用科勒的产品。科勒洁具的风格是美国风格——宽大、舒适、耐用、讲究设计感。很多中档洁具看着很好,但是看久了会腻,科勒一般不会有这种感觉,科勒产品的设计很独特,简洁+优美,这体现了设计的功力。一句话总结——越看越美。


        科勒洁具主要产品分为4大类,浴缸,座便器,龙头,面盆
        科勒发明了铸铁浴缸,一直到现在其铸铁浴缸产品与其他品牌产品相比还有很大的技术和制作优势,其表面搪瓷的厚度是竞争对手的3-4倍,即使使用10年以后还和新的一样,最能体现产品品质的是科勒铸铁厨盆——用手摸一下就象摸牛乳一样。科勒铸铁浴缸产品在上海生产。如果你家是别墅,有很大的卫生间,选科勒的浴缸产品没错,这样的高端造型,没有几个牌子有与之竞争的产品。

座便器和面盆,科勒陶瓷产品在广东生产,使用进口水件,科勒产品釉面还是很好的,老庄家购买的科勒3384联通座便器是科勒的主打产品,冲刷非常干净,坐在上面非常舒服,当然要求很大的安装面积。检查釉面的质量其实很简单,用手指沾点水摸釉面,光环程度很容易区分的。比较一个科勒的产品和其他二线品牌就可以看出明显的区别。科勒另一个亮点是其面盆产品的造型——你一看就知道是科勒呵呵,简洁、优雅。


科勒龙头产品在北京生产,科勒的广告就是科勒龙头,有非常棒的设计,但是我不建议购买科勒的龙头,比较贵,老庄还担心科勒龙头产品的表明镀层不过关。

二、科勒的销售体系
        老庄当年做小区团购的时间,和好几个科勒经销商打交道。对科勒的销售体系还是有所了解的。
        一般的洁具品牌在单一城市是只有一个总经销商的,因为洁具型号多,一个经销商可以集中提供仓储和物流服务,这样可以降低成本。而科勒不同。每一个大型城市科勒公司都要找多个经销商,科勒认为在充分竞争的前提下,才会扩大市场份额,才会增大销量,经销商的提货价格都差不多,销量越大,科勒的利润越大。
        每一个科勒店面都是科勒经销商运行的,必须按照科勒公司严格的标准装修,每一个科勒产品都是统一标价的,所以我们比较科勒产品贵贱的时候,只要说科勒产品的折扣就好了。弱化经销商的名称信息,让客户以为北京的科勒就是一家人。哪是一家人呢,为了争订单,后面是打的头破血流的。

三、科勒的服务
      科勒产品的售后服务政策是谁销售谁服务,也就是经销商服务(这一点没有美标做的好,美标是全国统一保修),所以经常有客户在网上贴说科勒的服务不好。好在,洁具要服务的情况其实不多。

四、科勒的销售展厅还是非常多的,各个大的比较高档的建材城都有科勒产品。老庄看到现在科勒也参加团购会,但是往往不参加砍价活动,老庄认为还是团购组织者的功课做的不好,如狼似虎竞争的经销商哪有不低卖产品的呢?如果老庄操刀团购,肯定是不一样的。

五、有钱人和没钱人都可以购买。
        在买建材的时候,老庄的观点是不要看品牌,要看性价比。性价比有2个概念,在性能(品牌)的基础上比价格。很多建材产品是不要求很高品牌价值的的,比如,吊顶、衣柜、橱柜等,有的情况是好品牌和差品牌差的不明显,有的情况是杀鸡用不着牛刀。
        而买洁具的情况不一样。中国人还是很在意洁具品牌的。一个例子是,很多业主在装修最后才装马桶,就是为了不让工人先用。在建材行业只有2类产品有品牌价值,一个是洁具,一个是乳胶漆。因为,这2个产品是标准化的,用量也大。一个例证就是,你可以问问自己,你知道什么瓷砖品牌吗?你知道什么木门品牌吗?大都不知道,那么再问问你,你知道科勒这个品牌吗?多数人都知道。
       买名牌洁具是很有面子的事情。不管有没有钱,家庭装修中总要有一两个亮点,让朋友到家里参观的时候羡慕一下?科勒洁具是首选。
其实,科勒产品已经在中国已经分化了。有巨大的,奢侍的产品系列,比如大型的联体马桶(单个售价最便宜也要3200)、巨大尺寸的浴缸、双把手的复古龙头。也有便宜的分体马桶(不到1000元),单把手龙头。有钱没钱都可以购买的。

        科勒的工程折扣:很多的大型工程使用科勒产品,科勒产品型号众多(400多个型号),为了降低成本,扩大销量,这400多个型号中,只有一小部分产品可以给大型工程供货,这一部分的产品就是有工程折扣的产品。(其实是经销商把工程货买到零售市场,产品质量是一样的,老庄家用的3384就是有工程折扣的产品。),有工程折扣的产品的销售折扣会明显低于其他产品。老庄,建议买这个的产品。你选有工程折扣的产品,这个产品有可能和5星级饭店中的某个产品样子一样。呵呵。明白了吧?呵呵

六、老庄科勒产品购买建议: 到底买什么产品是网友最困惑的事情?
推荐1——科勒铸铁浴缸,科勒之所以是世界名牌是因为科勒发明的了铸铁浴缸,其铸铁浴缸产品从问世到现在一直是有产品优势的,起搪瓷釉面的厚度是其他铸铁浴缸产品的3-4倍。更厚的釉面厚度代表着更好清洗,用很多年还和新的一样。为什么要买浴缸?其实,我们一个月也泡不了一回澡,买浴缸是为小孩买的,小孩要天天洗澡,没有浴缸就要用大木盆了。呵呵。小孩子喜欢水,在浴缸中的照片是最漂亮的,也最值得留念。。。。。


推荐2——分体马桶,对马桶的技术要求就是能冲的干净,而科勒马桶的釉面还是有优势的,这个非常好鉴别,用中指轻轻的抚摸样品马桶的釉面,再到其他品牌展厅用同样方法比较一下就知道了。科勒的连体马桶动辄5、6千,其实分体马桶也很好看的,分体马桶的缺点是3-5年以后有漏水之忧,其实即使漏了也没有什么,换个连接件的胶皮垫就好了。


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离线朴大

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只看该作者 1楼 发表于: 2011-12-16
从我的装修经验看,科勒的产品适合用在较大的卫生间里,欧式美式的风格使用科勒比较大气,TOTO的设计比较精致,适合较小现代风格卫生间。

还有一个有意思的现象,科勒的电视广告大部分是以功能诉求为主,而TOTO大部分是明星代言的唯美风格,可见两个公司产品的文化差异
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只看该作者 2楼 发表于: 2011-12-16
回 1楼(朴大) 的帖子
朴大:从我的装修经验看,科勒的产品适合用在较大的卫生间里,欧式美式的风格使用科勒比较大气,TOTO的设计比较精致,适合较小现代风格卫生间。
还有一个有意思的现象,科勒的电视广告大部分是以功能诉求为主,而TOTO大部分是明星代言的唯美风格,可见两个公司产品的文化差异 (2011-12-16 10:05)

其实。论营销策略,老庄还是认为科勒更牛。

TOTO的广告比科勒差远了。

科勒在中国生产很多低端产品。有的售价低于1000,还不错的。造型很好,一看就是科勒的。
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只看该作者 3楼 发表于: 2012-02-14
老庄很专业,现在我才知道为什么科勒这么大的品牌确是如此的安装服务。我和朋友共3家买了科勒,并且花银子要求厂家安装。结果安装工人,做到一半要求说我家的难安装,要求加钱,而且没有收费标准单。而且态度极差。大家如果考虑用他们的服务,请深思!
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只看该作者 4楼 发表于: 2012-12-25
科勒梅玛座便器我认为很漂亮,可惜我买完了马桶才发现科勒梅玛这款,现在反悔,我已买的马桶怎么办呢?

连体座便器的生产成本高于分体,所以连体的贵,分体的便宜,这主要体现在外国品牌的产品上。中国品牌特别是杂牌和假货,出的都是连体。
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只看该作者 5楼 发表于: 2013-02-22
几个问题想问老庄:
1. 是不是所有产品的釉面和冲水的系统都是一样的,价格的差别只是反映了外形的差别?
2. 科勒有假货吗,我有时候在淘宝看到三、四百的科勒马桶和面盆,同样也有很多好评,但跟实体店看到的价格根本不在一个数量级,不敢判断真假;
3. 工程折扣的产品怎么判断,是不是经销商会直接告诉你这个就是工程折扣?
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只看该作者 6楼 发表于: 2013-02-22
回 5楼(adoumm) 的帖子
adoumm:几个问题想问老庄:
1. 是不是所有产品的釉面和冲水的系统都是一样的,价格的差别只是反映了外形的差别?
2. 科勒有假货吗,我有时候在淘宝看到三、四百的科勒马桶和面盆,同样也有很多好评,但跟实体店看到的价格根本不在一个数量级,不敢判断真假;
3. 工程折扣的产品怎么判断, .. (2013-02-22 14:14) 

科勒品牌来说釉面是一样的。其他牌子可不一定。科勒的釉面有很大优势。
冲水系统也大多相同,有个别的用高档的。价格差别主要因为,利润率不同。呵呵。
老庄没听说过科勒的假货。但是300多确实太低,还是有点风险,有可能是工程尾货。
一般科勒有统一的销售折扣,有的产品会大幅度的低于统一折扣,一般这个就是工程货。

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只看该作者 7楼 发表于: 2013-02-22
回 6楼(老庄) 的帖子
老庄:科勒品牌来说釉面是一样的。其他牌子可不一定。科勒的釉面有很大优势。
冲水系统也大多相同,有个别的用高档的。价格差别主要因为,利润率不同。呵呵。
老庄没听说过科勒的假货。但是300多确实太低,还是有点风险,有可能是工程尾货。
一般科勒有统一的销售折扣,有的产品会大 .. (2013-02-22 14:19) 

谢谢老庄,我的第一个问题就是针对科勒说的,是不是只要是科勒的牌子,釉面和冲水系统都是一样的呢。
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离线老庄

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只看该作者 8楼 发表于: 2013-02-22
回 7楼(adoumm) 的帖子
adoumm:谢谢老庄,我的第一个问题就是针对科勒说的,是不是只要是科勒的牌子,釉面和冲水系统都是一样的呢。 (2013-02-22 14:34) 

大多是一样的。可以到展厅,打开水箱看一下。呵呵。
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只看该作者 9楼 发表于: 2013-06-17
请问老庄,看到您上面说科勒的龙头没有那么好,我心里有点嘀咕了,那买科勒的浴室柜还要换别家的龙头吗,比如您说比较好的九牧的。还有,那科勒的花洒怎么样啊,因为团购了科勒的订单,就想统一买了。
本帖提到的人: @老庄
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只看该作者 10楼 发表于: 2013-06-17
回 9楼(zhaojiao) 的帖子
zhaojiao:请问老庄,看到您上面说科勒的龙头没有那么好,我心里有点嘀咕了,那买科勒的浴室柜还要换别家的龙头吗,比如您说比较好的九牧的。还有,那科勒的花洒怎么样啊,因为团购了科勒的订单,就想统一买了。 (2013-06-17 14:09) 

科勒的龙头没有科勒的陶瓷制品和铸铁浴缸好。但是,比九牧还是好的多。九牧才多少钱呀。呵呵

如果希望品牌统一,可以一起买。

老庄是不追求这个的,我家洁具象联合国,都选品牌中最强的产品组合起来。呵呵。
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离线zhaojiao

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只看该作者 11楼 发表于: 2013-06-17
明白了,我还是图省心,一整套买吧。本来想浴室柜、马桶和淋浴房都选科勒,可是科勒的马桶实在有点看不上,就打算选法恩莎的,淋浴房参加团购就选了德立的,也有点混合的意思,不过面盆和龙头就不再分开选啦...有点力不从心了... 多谢老庄!
本帖提到的人: @老庄
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离线qilaya

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只看该作者 12楼 发表于: 2013-08-26
回 4楼(hawyih) 的帖子
hawyih:科勒梅玛座便器我认为很漂亮,可惜我买完了马桶才发现科勒梅玛这款,现在反悔,我已买的马桶怎么办呢?[表情]
连体座便器的生产成本高于分体,所以连体的贵,分体的便宜,这主要体现在外国品牌的产品上。中国品牌特别是杂牌和假货,出的都是连体。 (2012-12-25 17:16) 

呵呵,你现在用的是什么型号的?
我还没买,看了梅玛确实漂亮,不过还没去店里看实物!
http://home.gz.soufun.com/news/2009-12-08/2945554_2.htm
测评说是  管道比较粗糙,容易挂污!
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只看该作者 13楼 发表于: 2013-08-26
回 8楼(老庄) 的帖子
老庄:大多是一样的。可以到展厅,打开水箱看一下。呵呵。 (2013-02-22 14:38) 

老庄,分体式 连体式  的科勒 各推荐一款呗!
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离线老庄

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只看该作者 14楼 发表于: 2013-08-26
回 13楼(qilaya) 的帖子
qilaya:老庄,分体式 连体式  的科勒 各推荐一款呗![表情] (2013-08-26 15:05) 

到展厅看呀。老庄哪知道你喜欢哪款。哈哈哈。
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离线rentonghuan

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只看该作者 15楼 发表于: 2013-10-07
大牌确实很牛
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离线ppiandy

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只看该作者 16楼 发表于: 2013-10-31
目前除了瓷砖,定的唯一一个就是科勒的马桶
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只看该作者 17楼 发表于: 2013-11-01
学习            
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离线ppiandy

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只看该作者 18楼 发表于: 2013-11-01
定的马桶就是科勒的,能退了走团补单么?
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只看该作者 19楼 发表于: 2013-11-02
科勒洁具质量怎样我没注意,就是东五环那家红星美凯龙的销售人员真无语,我去的时候两三个店员在那里聊天居然没人理我!虽然说我一个人去的一看就知道不可能当天就下订单的那种,但是也不能站那儿聊天也不理顾客啊,所以对科勒销售很失望,估计是不会买他家东西了
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只看该作者 20楼 发表于: 2013-11-03
庄主,,,科勒的浴缸厂家负责安装吗
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只看该作者 21楼 发表于: 2013-11-20
回 19楼(guanxin) 的帖子
guanxin:科勒洁具质量怎样我没注意,就是东五环那家红星美凯龙的销售人员真无语,我去的时候两三个店员在那里聊天居然没人理我!虽然说我一个人去的一看就知道不可能当天就下订单的那种,但是也不能站那儿聊天也不理顾客啊,所以对科勒销售很失望,估计是不会买他家东西了 (2013-11-02 20:05) 

我也遭遇了,倒是做到了我问就答,但是很勉强的态度,让人很不舒服。
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只看该作者 22楼 发表于: 2013-11-20
科勒最近有点烦啊
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只看该作者 23楼 发表于: 2013-11-27
水电工说不要买护翼的马桶,不好维修,

到了展厅分不出哪个有没有护翼
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只看该作者 24楼 发表于: 2014-02-17
学习了
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学习了~谢谢!
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感谢高老庄吧
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我们单位用的就是科勒分体式的座便器,有近四年了,据说这个型号已停产(和现在的简雅系列有点象),可以说非常的好用。
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