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[老庄评建材]最高配置靠谱价格,好鸟儿都珍惜自己的羽毛--一木缘橱柜点评和考察记 [复制链接]

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离线老庄
 

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图酷模式  只看楼主 倒序阅读 楼主  发表于: 2013-04-08
老庄认为橱柜是最不好抉择的产品。
        所谓名牌动辄4000多一延米,内行人看名牌的配置,真是不敢苟同.怎么能这样呀?不过,作为商业人士,很容易理解其原因,高档橱柜要投大量的广告,在一类卖场租最好的店面,橱柜展厅占地面积都很大,100平米只能摆5-6个样品.按照居然之家的租金水平,每天每平米就要19块,每天什么不干,2000多元没有了.象居然之家还有规定,只在一家开店还不行,要开就要全开.呵呵,价格贵是因为羊毛出在羊身上.
        另外的就是杂牌,每延米1000元出头或者更低,老庄也看过这样的橱柜,封边露出来的,合页发涩的,表皮翘起的,什么问题的都有,关键是不知道柜体内部到底是不是真的好的材料.橱柜设计师是需要很高职业技能的职业,一般收入都很高,卖这么低价格的橱柜,拿什么养高级橱柜设计师呢?
        其实作为网友,选择更多的是所谓网络品牌.这些品牌,租非常便宜的展厅,一般只有1-2家店.靠网络论坛宣传产品,靠口碑和服务获得新客户.他们的生存完全靠网络,所以网络投诉是对他们最大的伤害——服务不好一个客户,一篇投诉贴就够他们喝一壶的.所以,选对服务质量非常高的橱柜产品,选网络品牌没错。
       非名牌产品,如何卖产品?这是一个有趣的营销话题,雷军卖小米手机把所有的配件都公布,并告诉你为什么用这个配件,以及这个配件在行业中的地位。这是实实在在的告诉你“我用的都是好东西”,借配件的品牌来宣传自己,小品牌没有办法呀。其实这样销售有利于消费者,商家是把把柄给了消费者,让消费者监督的时候也有依据。于此正相反的就是苹果手机,所有的苹果配件都不是自己生产的,但是拆开苹果手机,所有配件上不允许有一个非苹果的商标,苹果的配件供应渠道是严格不让消费者知道的。苹果的品牌高于那些配件的品牌。这是大牌的做法。苹果手机给客户带来的价值要超过苹果品牌本身。
       如果我们要买高性价比的橱柜,那么必定不应该买著名品牌,橱柜的商业模式很简单:材料全部外购,简单加工后安装,主要卖的是设计和服务。这些所谓的著名品牌橱柜所带来的价值非常有限,不公布配件品牌就是在逃避责任,这和苹果给客户带来的超额价值完全不是一个概念。除了贵以外,还有什么?他们把太多的资源用在广告和展厅租金这些不为消费者带来实际价值的地方。
      老庄在篱笆的时候做团购活动,最受欢迎,也订单量最大的就是橱柜,我想主要是因为,大家都不知道选哪个好。老庄的选择标准是第一公布橱柜配件细节(越高档越好);第二重视服务没有恶意投诉。我考察了很多所谓网络橱柜品牌,说实话很多网络上非常知名的橱柜,其样品质量很差,消费者不专业,他们靠服务客户的态度而不是产品取胜。也许商家之间互相吹捧确实有效果吧,多数的装修网络社区都被少数几个商家把持,他们你一言我一语的显示着一团和气,其实私下里排斥异己,让不善交际的其他商家没有露脸的机会。随便说一句,在高老庄吧论坛哪个商家也不要想自由发言,这里不是你们的舞台(应对客户投诉除外)。老庄当初选择的首个橱柜团购品牌是柏辉橱柜,她最符合老庄的选择标准(公布顶级配件配置,没有恶意投诉),为此老庄还特意考察柏辉的工厂,仔细考察展厅。柏辉展厅还是很有味道的,有田园风格也有厚重实木,非常复合高端知识女性的厨房梦。而其他的所谓网络品牌老庄看过以后用一个字就可以概括——土。于是篱笆开团柏辉橱柜,不知道从哪里来了那么多的订单,数次团购后,柏辉橱柜居然完成了数百单的销售,乖乖。后来,老庄家岳母家要装浴室柜,老庄和柏辉的设计师有接触,确实服务水平很高,说到做到,不拖拉,不忘事。
       高老庄吧开始团购活动以后,老庄找商家的任务非常繁重,老庄抄近道从原来熟悉的商家谈起。先和柏辉联系。结果不很愉快。老板上来说不能便宜。如果不能便宜,找你团购还有什么意义呢?后来通过侧面了解,柏辉现在手中签订的没有安装的橱柜订单已经有800张了,几年时间,人家做大了。要是我是柏辉老板,我也不降价,给你降价了,我那800张单子怎么办呀?再看柏辉的网络报价单,和几年前完全不一样了,人家品牌出来了,向高端走了。
       难道就没有认真做事,高质量服务,又不是暴利的橱柜品牌吗?一个偶然的机会“一木缘”橱柜进入了老庄的视野。
       起先是一个高老庄吧网友adoumm的日记提到http://bbs.glz.cn/read.php?tid=6888&ds=1&page=2#89949,具体内容摘录如下:
从柏优出来再坐8号线,在奥林匹克公园转乘一趟公交,到了万家灯火的一木缘。店里三个店员,有个小姑娘很仔细的帮我做了预算,在套餐的基础上,换什么五金、加罗马柱、帽线、换台面什么的,都写得特别详细,也是上面那些东西,总的下来比柏优贵5000。店员很详细的给我介绍用的所有配件和五金,还给了个彩页标注在这个报价里用到的所有材料的品牌和型号,说回家可以好好查。所有我有兴趣没兴趣的面板和台面都拿出来摆桌上给我好好上了堂课。虽然已经把老庄的关于橱柜的帖子通读并做了标记笔记,但那些面板和材料摆在你面前时,感受还是更真实。

总体感受,同材质的基础上看价格,柏优优势明显,店员的介绍和专业程度,一木缘胜出,对我们小区、户型、交楼时间都很了解,一看就是做过功课的,所以更倾向于一木缘一木缘把所有用到的配件型号都给出来,感觉很透明。


由于家里有孩子,所以对环保要求高。原来想着什么都用实木,逛了之后才发现,所谓的实木橱柜,只是门板有某些部分是实木的,柜体大多数还是刨花板,如果全用实木,那价格就太贵了。

        老庄找橱柜找的好苦,赶紧网上搜索一木缘橱柜。就在同有一天,老庄的电话响了:“老庄你好,我是一木缘橱柜的张扬,可能您不知道我了,但是,我认识你,我们的客户说高老庄吧非常好,能否和您聊聊呀”呵呵,得来全不费功夫。
       和张扬见面,还真是认识,当初和柏辉谈团购,先认识的张扬后认识的沈老板。张扬是柏辉2大王牌销售之一,被派来和老庄接洽的。对张扬服务客户的能力老庄还是有领教,认真、极度的细节控、抗压,短期内几百单订购没有出现大问题。从事网络销售多年,更知道客户投诉的厉害。如果张扬在,老庄是能对一木缘的服务放心的。
       认识归认识,熟人不代表就有好服务。于是在一个周六的上午,老庄暗访一木缘橱柜。

到了万家灯火装饰城,这些金杯全是拉货的,后面是家具城。


左面是建材城


沿着建材城和家具城中间的路往里走


边上全是卖断桥铝门窗的,没砍价,全包550,哪有居然之家那么贵呀。一般业主不一定找的到。








呵呵,还有卖桑拿房的。


言归正传,向前走50米,就是橱柜厅入口


进去看看。











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只看该作者 1楼 发表于: 2013-04-09
右手第一家,还是挺有味道的。


仔细看看


转进去,左手是西式烤漆橱柜


右面是吸塑的田园风情,味道很正,喜欢台面上的英国茶杯。


仔细看看


还有瓶瓶罐罐的,这个老婆喜欢,老庄觉得真是浪费空间


再转过来是田园餐桌和衣柜


还有样品门板柜,这些色板的颜色都能做的。


再往里走是实木橱柜


正面看一下


有很多的颜色样块可选择



吊顶


这套是所谓爱格门板的,据说订购量最大,老庄一个字总结——土。


这套是特色耐磨漆,门板上有花纹,没有拍清楚。
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只看该作者 2楼 发表于: 2013-04-09
接待老庄的是一个年轻的小伙子。
        老庄从装什么不懂的用户问起。小伙子积极主动,反应很快,主动给你介绍各种橱柜的结构和工艺还有优缺点。包括所有的橱柜配件,比如什么是德国瑞好ABS封边,怎样鉴别露水河板,爱格板和露水河的区别等,什么是飞德莱后背板,进口奥地利BLUM铰链与德国海蒂诗的区别,长鹿玻璃胶和道康宁的区别,中迅石英石和其中的莫个型号不能订购,被某个大品牌橱柜买断等等。门板用铝合金封边免费,而且有圆弧设计,还有什么造型的橱柜其内部是什么板材等等。。。当然还不忘记不时的攻击一下对手,比如某某大牌用的是什么配件和我们有多少差距。呵呵,销售天性,免不了。老庄对小伙子的感觉不错,敬业而认真,后来问了一下才工作一年多,很不错了。缺点是,年轻人太着急,语速快,其实客户不专业,不会很快的记住这些专业词汇的。需要改进。
      一木缘橱柜的核心优势是实木橱柜,木缘,和木头结缘的意思,老板是木工和设计师出身,老板亲戚开的一木缘家具厂,还有实木门板工厂以及实木护墙板(把墙面装修成木头的样子的)。如下图

        老庄要做的一木缘团购有最大价格优势的也是实木门板橱柜。美国红橡实木门板橱柜,团购价格比其他著名网络品牌橱柜的小区团购价格低30%

       关于橱柜柜体和配件.一木缘有2个套餐,一个是国产高端配置(日辉),另外一个是进口顶级配置(日丰,比多数的名牌高端橱柜的配置还要高).
       不同种类门板对应不同的橱柜柜体套餐。
       国产高端配置的橱柜有2款超低特价,分别是爱格门板橱柜和韩国LG吸塑门板橱柜(可做田园风格)如下图,最低价格1780.这个价格确实太低,不好意思,老庄搞团购只砍掉100元每延米。


      进口顶级配置的橱柜有1款特价,欧标京益钢琴漆(如下图),最低价格2280,老庄也是砍掉100元,不好意思。呵呵


具体的配置是什么老庄懒得写了。看图。
进口顶级配置



国产高端配置



        对一木缘的考察感觉还不错。高配置+相对低的价格。老庄觉得这就是高老庄吧网友的需求:“我们有钱,但是不想为名牌多花,产品还不能差”

        更有意思的事件在老庄快离开的时候发生。这些照片是老庄要离开的时候才拍的。展厅是办公场所,怎么照片中的橱柜这么整洁呢?老庄照了几张照片才反应过来,原来是这样。

当老庄拿出相机的时候,所有展员,迅速动手把橱柜都收拾干净了。由此产生了老庄的评语——好鸟儿都珍惜自己的羽毛。

给李浩来张近照,小伙子有前途。


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只看该作者 3楼 发表于: 2013-04-09
联系张扬到一木缘工厂去看看。
先到库房看看
进口海福乐三合一锁扣


进口三合一连接件锁杆


进口blum阻尼抽


进口德国hettich阻尼抽


进口都肯ABS 1mm封边有三万米库存


德国进口瑞好ABS 1mm封边条


封边胶,玻璃胶


橱柜拉手


世界上最好的胶王封边胶


UV彩绘门板


板材区


德国进口飞德莱板


到工厂车间看看

水淋石英石切割机


切边还算整齐


加工好的石英石台面


欧式造型铣边机


裁切柜体及侧板开槽

仔细看看


侧板开槽细节


封边


同样胶王胶进口ABS封边条封边的效果更漂亮

同样胶王胶国产封边条封完边后的效果


异型柜、拉篮柜及抽屉柜组装区


铝框玻璃门及铝封边机台


立铣机铣出异形柜边角才整齐


刚做好的四家橱柜


仔细看看进口德国五金的32mm定位工艺

德国阻尼抽屉是这样安装的


铰链孔及胀塞加工过程,铰链孔及胀塞一体机,延长橱柜使用寿命





一木缘橱柜厂考察完毕。比老庄想象的要好的多。
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离线老庄

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只看该作者 4楼 发表于: 2013-04-09
隔不远是一木缘的实木工厂
1、下料


2、切割好的实木橱柜门板边框


3、门板芯板立铣机


4、边框及砂光一角


5、砂光机与组装台


6、3个大烤漆房,中间若干个环节不方便拍摄


7、实木框架拼装


8、烘干房


9、切割了一块加工好的美国进口红橡纯实木门板


10、实木原料


11、忧伤的狮子,呵呵


12、其他雕花
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离线梓欣

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只看该作者 5楼 发表于: 2013-04-10
哈哈,在帖子还在编辑的时候我就看到了部分内容,现在终于看到全貌了!老庄真是仔细、认真!啥时候团呢?另外好像没有列明每种材质的团购价格哦,能再列一下每种套餐的具体价格吗?
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离线xhren

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只看该作者 6楼 发表于: 2013-04-10
不错,不错,非常好,呵呵
我家橱柜还没定,这个正式时候啊

价格包含五金吗,会不会有额外收费

免费上门测量吗
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离线小白白

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只看该作者 7楼 发表于: 2013-04-10
一木缘 是不是就是槿木坊啊?

老庄 ABS封边和PVC封边是不是差距很大?PVC封边很差吗?

已经找了两家橱柜来测量了,伤不起阿
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离线adoumm

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只看该作者 8楼 发表于: 2013-04-10
哇,看到老庄引用我的贴,荣幸啊。
可惜已经定了,要是老庄的团购价格比他们的便宜,果断退订投靠老庄啦。
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离线fun_10

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只看该作者 9楼 发表于: 2013-04-10
哈哈,有老庄给我们考察,觉得心里踏实。
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离线老庄

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只看该作者 10楼 发表于: 2013-04-10
回 7楼(小白白) 的帖子
小白白:一木缘 是不是就是槿木坊啊?
老庄 ABS封边和PVC封边是不是差距很大?PVC封边很差吗?
已经找了两家橱柜来测量了,伤不起阿[表情]  (2013-04-10 12:56) 


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离线xiaoma

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只看该作者 11楼 发表于: 2013-04-10
这个团购好及时啊,正在考察橱柜 ,那天去考察一下。
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离线easycat

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只看该作者 12楼 发表于: 2013-04-10
价格真不是一般的低,配置这么高,还是实木的,竟然和吸塑的价格差不多!
还是实木的看着有感觉,当初就是因为实木都在三千往上就没敢订,考虑把订好的吸塑橱柜退了等团购!
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离线老庄

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只看该作者 13楼 发表于: 2013-04-10
回 12楼(easycat) 的帖子
easycat:价格真不是一般的低,配置这么高,还是实木的,竟然和吸塑的价格差不多!
还是实木的看着有感觉,当初就是因为实木都在三千往上就没敢订,考虑把订好的吸塑橱柜退了等团购!
 (2013-04-10 14:19) 

简单猫:搞错了。。1000多的不是实木的。
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只看该作者 14楼 发表于: 2013-04-10
感谢老庄,请问什么时候开始团啊?
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只看该作者 15楼 发表于: 2013-04-10
回 14楼(mengling945) 的帖子
mengling945:感谢老庄,请问什么时候开始团啊? (2013-04-10 14:49) 

4月20日。团购文档将包含所有细节。会在稍后公布。
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只看该作者 16楼 发表于: 2013-04-10
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老庄:简单猫:搞错了。。1000多的不是实木的。 (2013-04-10 14:45) 

没看到上文中提到实木的价格吧。
我是否可以理解为:
国产高端配置:1780
进口顶级配置:2280
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只看该作者 17楼 发表于: 2013-04-10
回 16楼(fun_10) 的帖子
fun_10:没看到上文中提到实木的价格吧。
我是否可以理解为:
国产高端配置:1780
进口顶级配置:2280
....... (2013-04-10 14:57) 

这个是指的柜体配置。不同门板还有不同报价。稍等。
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只看该作者 18楼 发表于: 2013-04-10
月底收房了,橱柜还没订呢。等着团购
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只看该作者 19楼 发表于: 2013-04-10
期盼已久的橱柜终于来了。
可以考虑把已经订好的橱柜退掉了。不知道从测量到最后安装需要多长时间。
另外,很多人反馈说橱柜安装切割台面时会有很多粉尘,建议装好橱柜之后再刷墙漆或贴壁纸。
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只看该作者 20楼 发表于: 2013-04-10
回 19楼(ceoyf) 的帖子
ceoyf:期盼已久的橱柜终于来了。
可以考虑把已经订好的橱柜退掉了。不知道从测量到最后安装需要多长时间。
另外,很多人反馈说橱柜安装切割台面时会有很多粉尘,建议装好橱柜之后再刷墙漆或贴壁纸。 (2013-04-10 17:18) 

橱柜可以关上厨房门安装,除非你是开放式的
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只看该作者 21楼 发表于: 2013-04-10
回 19楼(ceoyf) 的帖子
ceoyf:期盼已久的橱柜终于来了。
可以考虑把已经订好的橱柜退掉了。不知道从测量到最后安装需要多长时间。
另外,很多人反馈说橱柜安装切割台面时会有很多粉尘,建议装好橱柜之后再刷墙漆或贴壁纸。 (2013-04-10 17:18) 

橱柜是先测量——设计——贴砖——吊顶——安装橱柜。生产要20多天
复杂过程呀
推荐阅读:
[老庄装修经典]3.8橱柜知识大全和厨房设计原则   http://bbs.glz.cn/read.php?tid=60

橱柜安装切割台面时会有很多粉尘,但是那时在厨房,关上门就好了。
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只看该作者 22楼 发表于: 2013-04-10
这个团购是不是限北京?
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chenduomi:这个团购是不是限北京? (2013-04-10 23:51) 

限北京
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用到这个起码10月了 咋办
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只看该作者 25楼 发表于: 2013-04-11
能不能给天津的同学争取下福利呢?强烈要求下
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回 25楼(志比峰高) 的帖子
志比峰高:能不能给天津的同学争取下福利呢?强烈要求下 (2013-04-11 00:52) 

地板运到天津没问题的,也许还可以派人安装。就是多出点运费。
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离线霏霏

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只看该作者 27楼 发表于: 2013-04-11
实木的价格多少
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离线希望

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回 21楼(老庄) 的帖子
老庄:橱柜是先测量——设计——贴砖——吊顶——安装橱柜。生产要20多天
复杂过程呀
推荐阅读:
[老庄装修经典]3.8橱柜知识大全和厨房设计原则   http://bbs.glz.cn/read.php?tid=60
....... (2013-04-10 20:55) 

我家已经贴好砖了也吊完顶了,还能弄吗
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离线老庄

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回 28楼(希望) 的帖子
希望:我家已经贴好砖了也吊完顶了,还能弄吗 (2013-04-11 11:00) 

可以。就是。设计受限制了。
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