装修中的预算陷阱

唐僧 · 发表于 2012-2-24 19:14:02

这是一个中国北方的某省会城市的装修公司的内部合同报价

大家请看着份报价中花红色方块的部分

右键J和M中间点击取消隐藏

就会出现这样的隐藏条款,但是大家仔细核算后发现,每一行的合计是没有加上这部分的

这部分的隐藏条款是什么呢其实就是下面打的红色方框的内容.

何为基础费用,附加费用,这里说的基础费用和附加费用具体是指各种安装费垂直运输费垃圾清运费.但是一般的公司也会再次收取各种安装费垂直运输费垃圾清运费.一般的合同报价都是打印成册,一般的电子预算是绝对不会出现在客户的电脑中.所以一般的客户不可能察觉这种附加费用.当某位客户觉得自己家的报价过高,不想在设计公司装修,设计师就会以打折的名义去降低合同价格,但是其实降低的合同成本,本来就是不应该存在的基础费用和附加费用.
如果客户在已经打完折扣的基础上发现基础费用,附加费用这些2次消费的话,设计师会以各种专业词汇解释,当客户因为此项原因拒绝签约合同,设计部门经理会以加大折扣为手段,降低合同数额.促成此单,但是需要减少设计师业绩提成,这种做法在行业里叫K点.
K掉设计师的提成,设计师也是愿意的,因为设计师发家的手段并不在设计公司,公司只是给设计师的一个赚钱平台.

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