1、石材商家的经营方式: 现在石材的主要用量是高档装修场所,比如银行、五星级宾馆的大堂、影剧院、公共建筑等。做这样的工程要求石材厂家有比较强的实力,要有大型加工机器,要能备很高的库存。家庭装修中的用的石材数量非常有限,而且测量运输加工安装也非常麻烦。大石材厂根本不做家装的生意。 给家庭提供石材服务的都是小商家,他们在建材城租展厅,不用备库存,给客户测量以后,拿着尺寸到大型石材集散地的石材工厂生产,再给你送货、安装。他们主要挣的是服务的钱。因为,业主自己做这些比较麻烦,关键是找不到地方。呵呵。 真正的大型石材厂生产的产品是有规格的比如800*800或者1000*1000供工程大面积使用。而家装用的石材,不是窗台就是踢脚线之类的,一般大型石材厂是用下脚料生产家装用石材。老庄在采购石材的时候直接找到大型石材厂,看到商家库房整版整版的石材胚体,觉得很漂亮,和商家说我就用这做窗台吧?人家一笑,你只能从碎的和断的胚体中间挑你能用的。呵呵,发现了吗,所有给家装服务的石材商家都要收你的损耗费,实际是根本就没有损耗。你家用的所有石材材料的来源本身就是大型石材厂的损耗品。损耗这就是一个收钱的借口而已。 2、先确定要购买石材的花色: 先在平时逛建材城的时候多到石材区逛逛,确定自己要使用的石材品种(买啥都不要到快用的时候才去逛,一定要在每次逛建材城的时候都多留意各种可能用到的东西)。多看一下花色,建材展厅中的展示是比较全的,利于你的选择,也利于你比较价格。 3、如果你的石材用量比较小: 到离自己家最近的建材城石材市场去买(石材是天然的东西,没有品牌之别,完全不需要到高级建材城。而且石材涉及到安装测量等等一系列服务,建议大家不要到距离太远的市场购买)。多询问几家,因为此时你应该已经掌握此类石材的底价,所以很容易和商家砍到底价。(关键用语:“我都到xx批发市场看过了,你不给这个价格,我就去那边买了。”)。前面说过,做家装石材的主要是做服务,测量、裁切、磨边、粘接、运输、安装都是要成本的,如果你买的很少,就这里买就行了,贵点就当是人家的跑腿费了。 抄录网上找的网友的订购过程: 在价格便宜的店铺,一定要找到可以做主的人,比如店主之类,让他和你一起去你家测量。到家后,告诉他你家哪些地方要用石材,让他测量,算价格。他工作的时候你不动声色。等他测量完毕,一般会对你说如下语言,一共多少面积XX元,加上损耗XX元,在哪儿打个洞要XX元,磨边共XX米需XX元,另外安装费加辅料(大理石胶之类)XX元。耐心等他说完,你再核实一下实际面积和磨边米数,你对他说:“我家所有的这些你做完,一共多少钱?”这时你要先自己算出合理的价位:如果你家安装的石材不多,估计一个工人一天就可以干完。那你家的总价是:石材总面积×单价+磨边总米数×单价+100元or50元的安装费。你问了总价的问题,商家一般会仔细算起来,面积+磨边+打孔n个+安装费n元等等,你耐心地等他算完,听他告诉你后,不屑地说“这么贵啊,我看XX元(你算出的总价)就可以了”,然后无论商家怎么捶胸顿足,你就咬死这个价格。因为这个时候,卖石材的商家已经费了这么大劲,在店面和你聊了半天,还花费时间到了你家,还测量半天,计算半天,做一单生意需要的工作他都做完了,所以一般的商家都会以最低价做成这笔生意的。 最后,你不要忘记,再得寸进尺地要求他送你n个过门石哦! 买石材都要給定金,但这个定金最好就給50,100的,不要給太多,可以以没带那么多钱为借口。
我一般还会满脸笑容的送石材商人出去,一边走一边安慰他,没关系,你的活儿好的话,我一定会介绍邻居到你那儿区买的,放心,我不会告诉他们我买的价格的。 呵呵,有意思吧? 4、如果你的石材用量比较大: 比如老庄家,前文说过,老庄家用丰镇黑石材踢脚线,要求全部踢脚线是800长的高踢脚线。每个地砖交界的地方都用高档石材分割,浴室柜的台面都用进口大理石,每个窗台都用爵士白石材,在入户门的地方用进口的黑金砂(射灯照耀下,金光闪闪。呵呵)和楼梯相连。这个要是找小石材商,可贵了。邻居家的石材花费要3万多。。。。 到石材集散地自己去冒充小经销商。。。。 事先把各种需要的石材的尺寸测量好记录在本上。不是很难的,长乘寛而已。安装是用自己家瓦工,不知道多少就问他。呵呵。 北京最大的石材加个集散地是在亦庄附近的西联国际石材城。到地方你就知道了,大极了,一家一家的大型石材厂,厂家把这里既当仓库又当工厂,呵呵,典型的前店后场。 在石材城你可以慢慢转,多数花色的产品每个厂家都生产,每个厂家还有自己的独特产品,老庄找了3个厂家完成老庄家的所有石材订购。订购的时候为了获得低价,老庄也冒充商家,说是以后要长期进货,要求经销商价格,老板娘笑着给我算价格。后来想想,真是好笑,你连收口要粘接双层都不知道,还说自己是经销商,呵呵,老庄的价格确实比经销商的售价低多了,但是绝不会是真正的经销商价格的。 踢脚线就是找的一个专门做丰镇黑的商家,记得每平米的价格才60左右。在集散地本身就可以做加工,裁切、粘接、磨边都可以做,加工价格只是普通经销商价格1/3-1/2,老庄估计,小经销商也是在这里做加工的。总费用现在还记得,5000多元。没有人和你算损耗啊。呵呵。 不用担心运输,经济学告诉我们,只要有需求的地方,就会有服务提供者,到石材城门口看,一长串的金杯车等待给你送货。呵呵,他们平时是给小石材经销商服务的。 安装比较简单,让瓦工用水泥砂浆粘上就好了。水泥砂浆粘窗台比石材经销商用玻璃胶粘好多了。
呵呵,写这些,石材经销商们得骂死老庄。 |