给自己的装修留一份回忆

聂磊

[li]开篇序言[/li]

       借用高老庄吧的福地写下这一份装修日记，只为了给自己的一次装修留下一点回忆，毕竟随着时间的流逝和忙碌的生活，装修过程中的点点滴滴都会渐渐淡忘。

[li]装修准备[/li]

      （一）背景

       我们的家是新购的一套二手房，是由一套6年前购买的小房子置换过来的。这一段其实与装修无关，只是在房子置换过程中，基于北京房屋买卖的大环境下留下了太多感触，这里也一并回忆了。不知道有多少朋友跟我们有相似的感触。


      （二）房屋交易

       我和媳妇儿都是在北京上学、毕业、工作的普通的一对80后，在09年北京房地产的又一大波热潮中，随着大势购买了被认为是在北京立足的第一套房子。当时刚毕业不久，靠着老人的帮助买了一套50多平的小两居。当时考虑的最多的也确实是因为房价上涨太快，不提早买下房子后面会更加困难，将来有了孩子也存在户口问题。
        13年我们的宝宝出生了，于是一家三代就只能在这50多平的房子里挤着。15年初，房子的话题再次提上了日程。原因很简单，现有房子小住着不方便，学区房概念越炒越热房价持续上涨。于是乎我们开始跟风的开始了又一轮的看房。
       既然考虑学区，那么首先开始看的还是西城、海淀。两个选择，第一，利用手头的积蓄加上东拼西凑再买一套小的，就为了落个学区户口；第二，卖掉现有住房，置换一套大的，能住的开，当然也得是学区。为了这两个选择，我跟媳妇儿也是左右摇摆。选择一，再买小的住起来肯定还是不方便，且我们现在的住房周围没有好的学校，再买势必两套房子距离较远；选择二，最担心的是中间置换过程怎么衔接，一旦衔接不好可能就会无家可归，比如先卖还是先买的问题，比如中间办理贷款等环节的时间问题，种种。
       从15年年初，我们开始萌生换房子的想法，但落实到行动上已经到了15年中，我们的性格相对来说容易纠结，做事不果断，这也让我们有一次眼睁睁的看着房价进一步的飙涨。15年夏天，顶着烈日炎炎我和媳妇儿开始了选房，首先看的还是西城。在三里河、展览馆附近我们不知道花费了多少个周末，整个过程见证了一个个所谓的价格洼地变成了普遍高价。这个过程中，我们也终于把思路确定为方案二——置换。人总是要经过一个过程才能真正的下定决心，心里目标也是随着房价上涨一再降低，房子也从西城逐步扩大范围，最终落在了海淀。

当时选择房子也是经历了心理上的多次起伏，总结起来有以下几个经验：

[li]最初看到的可能确实是好的，大势是上涨的，开始的选择其实就是最好的，越拖的结果就是选择面越来越小，自己中意的别人也中意，亲身经历过好房子一出大家疯抢的状况，而且不止一次。过程中总会觉得自己还有机会找到更好的房子，现在看来这只是一种侥幸心理，这个社会上聪明的人太多，总觉得自己能“捡漏”，其实哪儿有那么多“漏”可捡，这个跟潘家园的古董是一个道理；[/li][li]09年买房子那儿会儿，感觉大家都还是比较看重交通，房子的卖点普遍都是地铁沿线、公交枢纽之类的，现在我的感觉是这个真不怎么算是卖点了，最热的变成了学区概念。我们家和最好的哥们儿09年同时买房，一个在北四一个在西四，都是地铁口的房子，房子大小、年代、总价都一样。6年后的今天，我们两家同时换房子，因为他们占了一个学区房的因素，房子比我们这边多卖了160万。现在北京市一直在推大学区概念，试图弱化过于集中的名校教育资源。我在想如果再过5年，学区的概念会不会也像5年前的地铁交通概念一样渐渐弱化。下个热点会是什么？当下来说，我的感受学区的概念几乎已经被炒到顶了。另一个方面，二胎放开，中、大户型明显更加抢手，当然可能这也会让学区概念的热量变得更持续一些。总结来说，能摸到房价的脉搏确实能节省很多钱，可是谁又能真正看得清呢？[/li][li]找个靠谱点的中介，他会给你提供更多的信息，一定程度也会让你把一些事情看明白、想清楚，更利于做决断。当然，最终的主意还是得自己拿，中介永远是为了让买卖成交。[/li][li]置换房子先买还是先卖的问题，其实这个是仁者见仁的事，我的观点是卖可以通过降价实现，这个是自己可控的，买是得看房源、价格等各方面因素决定的，我更倾向于把不可控的事情先处理。剩下的就是把交割时间计算清楚，通常情况下，给自己多留点余量为宜。[/li]

聂磊

      （三）装修准备
房子买卖完成就进入了装修阶段，在实际交房完成之前，装修的准备工作其实一点都不少。实际过程中我们收房的时间延迟了接近一个月，但是很遗憾的是我们的准备工作没有做好，导致真正开工的时间大大延迟，于是乎就出现了目前装修紧张，晾味儿时间几乎没有的境地。这里必须得说一点，前期通过百度搜索到了高老庄吧，对于里面列举的装修知识非常的感兴趣，非常感谢这种知识的分享。如果你在装修的准备阶段，真的很有必要研读一下这些经验贴，会给后面装修省下很多弯路。实践证明，没有完全照做，后续就面临一系列问题。

下面真正进入装修环节，不希望把这一块当成一个流水账，更多的希望留下一些经验的总结给大家分享。
1.关于设计师
2.关于整装的选择
3.工长
4.选材
未完待续。。。

聂磊

1.关于设计师
          从最开始就没有考虑选择装修公司，虽然很多人说装修公司比较让人省心，可以不用花太多时间和精力钉在现场、买材料环节。不过总担心装修公司选择材料方面无法得到保障，当然选择有保障的往往价格有很贵。于是还是选择自己多费点心请施工队的路子。
          没有装修公司，那么从设计开始就要自己动手了。换新家总会有些心理上的期待，希望有个专业的设计师能够给出一些专业的意见，尤其是对于我和媳妇儿这样容易纠结的人来说，专业人士的话可能更有说服力。过程中从各个渠道接触了多个设计师，比如窝牛，一个挺漂亮的“设计师”，沟通几次后包括上门聊方案，才发现其实她只是个网络销售，是个装饰公司的代言人，真正聊方案另有设计师。这个过程中慢慢会觉得，对于装饰公司来说，一切取决于你有多少预算，你出多少钱他给你多少钱的方案。效果图上那美轮美奂的风格那都是需要各种装饰拼起来的结果，那些都是钱。我们一家人没有搞艺术的，对于这样一门学问充满了敬畏和期望，也正是这种心理让我们最终还是选择了一位设计师。
          设计过程其实都差不多，无非是沟通方案，也就是先对家里的布局给点建议。这个布局实际上更多地还是自己提需求，我不知道是不是所有的设计师都这样，但是我们面对的更多地还是听取我们的意见，只是在个别细节上给出建议。当然在出图方面人家是专业的，这会让你在具体的尺寸上有个清楚的把握。严格来说，这些工作你自己都能做，只是从心理上来说，会更踏实一点。
总结的说，这个得分人，如果你自己就是个很有主见、很细致的人，那么其实房子装成什么样你自己都有数，有没有别人的建议影响不大。

聂磊

2.关于整装的选择
          我们家的情况有点特殊，由于有搬家时间的限制，我们最初是考虑简单处理装修的。尤其是新买的房子本身的装修看上去还可以。所以在选择装修内容方面，很多地方是修修补补。比如墙面，为了简化打算整体铺壁纸，除了顶面外其他没有墙面处理；比如水电，由于原来是地暖铺地板，那么地面的处理就受到极大的限制，水电根本无法大范围开槽。对整体装修也做了一些学习，虽然挺吸引人，但是对于我们的具体情况来说并不适用。而且估计增项还不会少。
          如果是毛坯房，或者是需要、并且也有条件的话我觉得整体装修还是好的，省心省力，这对于现在大多数工薪族来说确实解决问题。顺道说一句，现在了解到提供整装服务的除了老庄吧，还有搜狐、3空间、土巴兔等，可能混迹老庄吧的时间久一些，感觉还是老庄吧更细致点，用材也好些。这个纯属感觉，我没参加整装活动，具体也不太清楚。

聂磊

3.工长
          从各个学习贴中都会发现工长在装修过程中的重要性。什么是好工长？我觉得适合你的就是好的，基本要求沟通好、心思细、组织的工人手艺好，可是这些基本都是在过程中或者结果出来后才能真正感受到。所以选择工长更多的还是碰运气，至少我是这么认为的。我们家的工长是朋友推荐的，至于有多么过人之处我也说不上来，总体上感觉只要不是运气太差，一般都问题不大。
工长的报价我也比较过好几份，基本上是“东方不亮西方亮”，反正家里总体算下来差不了太多。这当然也得益于网站已经把这些价格以及用料做得越来越透明。不过换一个角度也是让人心里不舒服的一个点，那就是感觉工长在接一个活的时候无论如何都要保证一个最小利润值，人家说的很直白，太小的活不做，这个不难理解，活小利润自然也高不到哪儿去。有个工长说如果不让我做水电那你们家这点活我根本就不接，姑且不论这算不算人之常情，只是这种理所当然的态度让人心里像是有根刺。面对大环境普遍如此，个人能有什么办法。在某个环节工长让步了，会有更多的地方让他找补回来。所以关于工长的报价我觉得不必太纠结于贴砖、刷墙等某一个环节，需要多注意的其实是那些你自己家所特有的环节。
          比如上一次装房子，装到一半工长说卫生间地面需要加高，否则无法使用防臭地漏，当然作为业主也可以选择不加高，找一般的地漏也能用。类似这种情况，他不承认算增项，至少给你选择让你不加，加与不加都是你自己的选择。
          再比如，我们家墙面不用工长处理，打算全屋贴壁纸，工长一直劝，希望还是让他们做这一块，理由是墙上有裂缝啊、不平啊之类的理由，最终我没有同意。原因很简单，按照现在墙面的条件把墙面重新做一遍和贴壁纸相比较，后者就算用最好的料也要便宜一些，而且还显得上档次。基于这样的情况，工长直说挣不到钱，把瓦工的价格提上去了。同时不断提醒我请壁纸厂家来看看墙面到底能不能在不处理的情况下贴壁纸。最终的结果，壁纸厂家说墙面基本没问题，但是原来的踢脚线拆除后，原来踢脚线盖住的部分需要抹平。于是一个增项就又出现了。
          所以，要么你需要做极细致的功课，把自己搞得很内行，能够在装修开始前就是别到所有的问题；要么听工长的，他怎么说就怎么做别纠结；如果以上都不是，那么就得有个宽广的心胸面对后续可能的一样样增项。
          话说回来，虽然上面写了很多感觉有点消极，我还是得说明我们家的工长总体还是让人满意的，因为给我的感觉上面的情况是每个工长都会存在的问题。工长是个管理人员，同样也是个销售人员，哪个销售会不希望利润最大化呢？哪个销售又没有点销售策略和手段呢？所以这方面真得看开点，至少其他的活干的还是让人满意的。

聂磊

4.选材
         装修涉及到的材料实在是多，既然当初选择不整装、不找装修公司，那么这一块要费心的自然就会更多。
         硬装环节其实已经省略了很多选材的工作，比如水泥、沙子、墙锢、水电管一大堆，各种牌子不一样、各种牌子的各种型号也不一样，真实质量差多少不是专业人士真心不懂。这方面我的策略是对比老庄吧整装用的材料理论上就差不了太多了。
         大多数材料其实说不清楚好在哪儿差在哪儿，作为一般业主只能是比比品牌、销售的态度、样品的外观、价格。价格上总体感觉一分钱一分货，你要让我说具体贵的东西好在哪儿，我说不出专业评价，只能说上次装修中买的品牌灯用了5年没出过问题，一般灯已经换了3次；用的水龙头和下水，品牌的没出过问题，建材市场淘的已经坏了5次。要说为啥用没品牌的，一个是便宜，一个是听信销售的忽悠，觉得质量没差别。
         根据上次装修的经验，我的总体思路是经常用的、不容易换的尽量用品牌的，哪怕是贵点。当然，这也是基于自己没有那么多时间做太详细的功课。

清茶

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聂磊

感谢鼓励

聂磊

[li]关于团购[/li]

     这一节想总结一下团购。

     10年进行了第一次装修，50多平的小两居虽然不大，但是我们也是参加了无数场团购会。参加团购的目的无非就是为了省钱，不管是网络宣传还是朋友介绍，总体感觉团购上的商品总体还是便宜的。当然，这是相对于一些大牌实体店而言，大家都能找到一些不起眼的小店，里面各种不知名的品牌，价格可能还要便宜得多。但是，不在这个行业中混迹谁又能识别的清楚产品质量，没有保障的小店也许有今天没明天，出了问题找谁去？于是，团购自身的品牌也变向的成为一种质量保障，因为团购能够形成气候本身的人气也能说明一些问题。另外，参加团购还有一个好处就是增长知识，除了集中了解、比较各个厂家的各种产品外，还能了解当下比较流行的用材。比如，5年前我记得新风系统用得少，现在就普遍多了；5年前窗户制作还以塑钢为主，断桥铝都算是奢侈品（主要也是因为那会儿刚工作，穷得很），现在团购会上基本见不到塑钢门窗了吧。

    10年参加团购会，盯了好几个网站，几乎每期都去。第一次去的时候充满了新鲜感，尤其是对装修完全小白的状态。听着台上厂商声嘶力竭、撕心裂肺、杀猪割肉般的被砍价，心里都有些不忍，热血冲动的想去捧场下订单。在团购场一坐就是一整天，还等着结尾的时候抽奖什么的。当然，参加过几次之后你会发现，其实大家都挺会演的。后来的心态，也就变成当看小品，看个热闹，感觉第一次时的冲动挺傻的，但让人奇怪的是为什么厂商还是以为用这样的方式真的能忽悠到顾客，难道真的还有那么天真的人么？看一次表演是新鲜，多看几次雷同的曲目也挺腻歪的。所以这次装修参加团购，我从来不会多逗留，第一次去看看大概的流行风格，第二次对需要团购的器材进行几个厂家的深入交流对比，能定的迅速下单走人。现在还是有些团购依然在采用砍价师引领大家“看表演”的风格，不太能理解，这一点我非常认同高老庄吧，少一些花里胡哨的忽悠，多点实在不好么。

    再说说团购的价格吧。总体来说，团购基本比正规实体店便宜，当然也有个别例外的，在论坛里也看到不少反映某某价格不是最低。这种情况我觉得就辩证看吧。遇到在别的渠道更便宜的就当做是幸运中奖了，可以拿到一个更优惠的价格，遇不到也就那样了，除非你有精力和时间四处比较，比较所有的团购和网站，积累历史数据，相信总能发现一些更优惠的政策。这个是需要投入的，用时间和精力置换价格，划不划算自己看着办。

     粗略分析了一下以往的数据（不精准的哦，算是一种个人感觉），每期的团购大多数商品价格都一样，对于一些定制的东西这里面就麻烦了，仔细的分析价格组成以及各种增项，会惊奇的发现卖家其实很会算，用两期团购不同的优惠政策计算，竟然能算出一样的价格。说白了，面上的价格都是障眼法，是不是真便宜得深入分析。附带的，经过深入分析有可能发现一些材料的真实价值，比如橱柜某次团购1800带碗篮，某次1600不带，看上去便宜不过差价在碗篮的价格上，类似什么升级某部件这样的算算差值就知道这些东西的定价。

     对于这样的数字游戏，要么忽略它，要么就积累历史数据，因为不排除某一次是可能出现“超低价”活动的。10年装修的时候，每期团购都会出现那么一两个品牌会多让利一些，总体上也是团购组织的一种策略，吸引人能不断参加。因为只有不断参加才能识别哪些是“爆款”，如果每期只买“爆款”，累积下来也是不小的节约。现在不知道是不是还会这样，这次装修人也懒了，不像上次那样精打细算，也没怎么比较每期或者不同团购会的差别。话说回来，做到这种程度的节约这得参加多少次啊，至少在我看来，时间和精力也是资本，不舍得这么用。

    这次装修不少建材也是从吧里团购的，回头也来晒几个单，只是很多东西没安装也不知道总体效果。

聂磊

           下面几个帖子打算把这次选材中遇到的值得分享的事列举一二。这里不是想抱怨投诉，也不是想刻意表扬，所以考虑一下还是不把具体商家名称列出来了，尤其是我们还有很多家具没装，效果怎么样随着进度后续再补。

[li]关于橱柜和定制板材家具[/li]

           吧里有好几家橱柜商家，单纯从价格方面也是有明显区别的。按照我的性格，我会考虑价格上的差异到底是什么，于是逐个厂商都聊一下也能收获不少知识。简单地说，这里面能体现出厂商的定价策略，也不排除有些忽悠成分。

           一般情况下，如果你不问你不会了解家里做橱柜的预算大概是多少，能看到的只有字面上的****元/延米，附带一系列赠送拉篮啊、进口合页啊之类的。如果你按照家里尺寸去乘这个单价，那么很遗憾，最终合同成交价格会大大超出你的想象。厂家一般不会给你说各种增项，现场粗略的算价格肯定都不高，往往是在二次上门测量后才会给出个大概靠谱的价格，而业主在这时候即使发现价格远超预期也会因为都聊了这么久了，为不耽误工期无奈也只能接受了。我自己就是这种情况，虽然不至于说预算不能增加，不过这种不把话说在前面的方式从心理上不怎么愿意接受。从这个角度说，我觉得商家在营销这一块确实动了脑子。

           出现这种情况，其实换个角度来说也不是坏事，一方面橱柜的工艺、材料、做工在行业内同质化很严重，谁家能说一定比别人好都比较困难，剩下的就是价格战吸引顾客，当价格战也快失效的时候，就得找别的出路，在数字和价格计算上设置障眼法找补可能就是唯一出路。这一方面说明，橱柜主体的价格基本透明而接近底线，另一方面说明，在隐形的增项方面很可能成为厂家真正的利润点。这时候，如果你家只是做一个最最简单的，那么很可能你就赚到了。

           吧里几个厂家也有各自的特点。有的采用的是最简配置报价，价格偏低，各种增项另算，这样适合喜欢自己DIY，有自己个性要求考虑的用户；有些采用的是大包策略，各种赠品一大堆，其实是总价都包含了，这种适合随大流没什么个人特别要求图省事的用户。这一点体现了厂商之间对客户群体细分的技术手段，也是避免产品严重同质化、拉开产品差异性的体现。这是营销谋略，这一点也是让我挺收益的。

           说说我们家遇到的价格增项吧，给大家做个参考：

           1.材料。露水河还是爱格？这个在最初的选择上就可以直观看到报价。不过这里需要注意的是，箱体和柜门是不一样的。这里还要牵扯到你要不要做造型，也就是柜门上美式那种框框形状，这都是需要加钱的。于是组合起来，箱体用爱格，门板要不要用爱格？门板要不要做造型？做造型的门板不一定参加活动打折哦，贵得很。

           2.造型。涉及造型的有：门板，玻璃，帽线，罗马柱，侧面板（如果柜子两端都是墙则不存在，如果外露并且还希望美观与面板一致则需要），侧饰板，底线，踢脚板，异形，加深，加厚，台下盆，台面隔水槽等等。

           3.可选配件（有些是含在套餐中，其实是价格也含在套餐中），包括：拉篮，碗篮（碗篮一般都宽，对应下面的抽屉也要算加宽），抽屉，合页阻尼升级，抽屉滑轨阻尼升级，气压撑（选用任意撑还要加钱），把手等等。

           上面这些如果在方案沟通的时候设计师没有详细聊，我只能认为对方没有考虑美观的需求，如果自身是有这方面需求的，从最前期就要问清楚价格，这样才能对总体预算有把握，避免最后被吓到。

           分享点经验，希望对大家有点帮助，说的不对的地方多包涵哈，呵呵。