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[装修百科] 1.2装修预算和花钱原则

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发表于 2019-11-13 11:03:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
选择材料和服务的原则:
该投入的地方不吝啬,能节约的地方就节省。
与生活息息相关的地方该投入,如地板、水电、水龙头、乳胶漆、装修工人工资等;
其他不重要的地方只要满足施工质量需要,选择性能比较低的产品就可以了。
当然,所有采购都要性价比最好的。
节约从一点一滴做起,还有比好产品好的多的产品,不要被好的产品迷惑,要知道大多数业主的装修预算都会被打破,最后资金不足草草收尾,虎头蛇尾,留下装修遗憾。
主要材料,应该根据设计尽量早早选择并下定,不要到时候手忙脚乱,造成遗憾。
材料的选择最好由设计师出方案,自己选择,设计师的主要收入是推荐业主购买主材之后从建材商处获得返点。最好多跑一些建材市场。多参加网上团购。
不同风格的装修,代表不同的消费水平。现代简约风格装修在二战后才推出,其实推出这个风格的主要原因是,没有花里胡哨的修饰,可以大幅度的减少装修费用。

一、装修过程主要是一个服务过程,要认同为服务付费的观念

省钱是每个装修业主的愿望,但是,省钱绝对不是装修的目标,呵呵,开发商的交房标准是必须通水通电,理论上通水通电就能满足居住的要求,那么不装修是最省钱的。
装修的目标是舒适的生活。我们要讨论的是,如何花更少的钱,达到更好的装修效果。应该是该花钱的时候不节约一分,该不花钱的时候不浪费一分,从始至终的追求最高的性价比。一分钱一分货是公理,但是有一个前提条件就是商家必须是给你服务了的,没有给你提供服务或者提供的服务非常有限而收取很高的费用,一分钱一分货就不是公理了,变成宰你的理由了。一定是为服务付费,而不是为忽悠和广告付费。只有这样,才能最大程度的提高你消费的性价比。把这些节约的钱,多用一点到服务提供者身上,让给你提供好服务的人挣多一点钱,没有什么坏处,你家将会有更高的装修质量。这是一笔一劳永逸的投资。
多数业主在装修前期对用什么价格买什么东西处处斤斤计较,搞的心力交瘁。到了后期,想法变成,赶紧装,装完了得了——急于要摆脱苦海,不在乎价格,也不在乎服务质量。你知道吗,这时你变成了一只把头扎入沙子中以为可以摆脱困境的鸵鸟,等待你的是屁股被人狠狠的咬。。装修是头绪环节很多的工作,要科学有计划的分配你的时间和精力,这个比节约金钱更重要。只有勤于学习,节约时间,科学计划,才能把装修过程变成愉快的工程,从而实现快乐装修

服务一定是有价值的。很多业主看到商家能赚到很多利润心里就不舒服,能自己做的都自己做,以为这样可以省钱,这是错的。记得老庄去欧洲自由行的时候,路上碰到很多中国留学生,在国外中国人之间非常喜欢互相帮忙,这让外语不太好的老庄受益匪浅。有一件事情让老庄记忆尤深:老庄要买从慕尼黑到巴黎的火车票,事先不知道欧洲的火车票价格是浮动的,时间越近价格越贵。一次偶然路过火车站才知道,当天就是出特价票的最后一天,那时候特价票已经非常少了,老庄自然而然的到人工柜台咨询,想赶紧把特价票买了。但是,同行的留学生说:“不要在这里买,咨询台售票要交几个欧元的手续费,我从来不花这个冤枉钱”,并马上到旁边的自动售票机帮我查找,但是特价票要经过周转,在全英文的售票机上并不容易被找到,好长时间找不到,老庄觉得有问题,欧洲人力成本很高,帮你出票就是应该收费的。老庄赶紧在人工窗口把火车票买了,呵呵,是最后几张票,再晚一点每张火车票就要多付100多欧元,售票员给找了一个时间段最好的车次,要在斯图加特换车,但是,换车就在同一个站台,两次火车之间只差10分钟。这是小事一桩,让老庄记住这件事情的是留学生和老庄说的那句话“我从来不花这个冤枉钱”——呵呵,多数中国人没有为服务付费的习惯。


我们现在花几块钱就可以买一个麦当劳的汉堡包,味道不是最好,但是保证足够好保证干净卫生,如果你嫌麦当劳挣你钱了,你可以选择自己买面包和牛肉饼自己做,理论上可以省下麦当劳挣的利润,但是面包商和牛肉饼商还是要挣你的利润,你是不是要买面粉自己做面包?但是,你要是买面粉,面粉商家还是有利润,你是不是要自己买麦子?你是不是要自己种麦子?你是不是要自己买块地?是不是要再买个牧场自己养牛。。。。。。人类社会是一个高度协作化的社会,各行各业用专业知识和大规模服务方式减少了服务成本,如果你愿意为自己所购买产品的付费,那么如果商家给你提供了服务,你也该付费。其实卖你产品的商家本质上也是在给你服务,他们的服务内容是,把产品从生产工厂搬到你家。装修主要是服务工作,你要有为有价值的服务付费的概念,你的装修过程才可能真正轻松、愉快。


大家可下载

高老庄装修所需主材清单.xlsx (12.7 KB, 下载次数: 25836)
2019最新版-装修预算清单表.xls (57.62 KB, 下载次数: 1241)
装修承包方式分类 (1).xlsx (26.37 KB, 下载次数: 1006)

《如需下载模板,请论坛注册 或进微信群获取》

你应该为自己所购买的产品和服务付费,从而节约出时间和精力用在自己的工作岗位上,通过自己的专业工作获得更多的价值。这么做才符合经济规律,才符合人类社会专业化、协作化、规模化的发展方向。







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 楼主| 发表于 2019-11-14 06:40:18 | 显示全部楼层

二、做详细的装修支出计划没什么意义,多准备一点钱吧!

80%以上的装修工程都是超标的:

大家可自行下载预算表格
高老庄装修所需主材清单.xlsx (12.7 KB, 下载次数: 23687)
2019最新版-装修预算清单表.xls (57.62 KB, 下载次数: 163)
《如需下载模板,请论坛注册 或进微信群获取》
每个网友在装修以前都会做预算:计划一下工程用多少钱,地板用多少钱,瓷砖用多少钱等等,呵呵,但是等到工程完工核算的时候,实际花费和计划完全不是一回事,支出比例都不对,80%的情况会严重超标,为什么?


在市场经济环境下,价格是市场决定的,不因为你有消费预算计划就会便宜。
每个业主装修都要经过几乎一样的过程,有很多道工序,每个服务工序应该多少钱,不是业主决定的,这个价格是市场决定的,好的质量代表更高的价格,业主不会因为预算比较低而放弃更好的服务,因为用好的服务往往更经济。比如:老庄家装修队的报价比其他的工队贵20%(注意:是比其他的包工队贵20%,而不是和装修公司的价格比,老庄直接找包工队去掉了给装修公司的费用,实际单价比装修公司的价格低的多,老庄认为,装修公司就是没有给你提供服务或者提供的服务非常有限而收取很高的费用的哪一类服务企业),但是质量超好,老庄就选择这样的队伍,到现在装修已经过去7年,老庄把房子出租了很多回,而装修没有任何损坏。如果用手潮的队伍,可能会便宜,但是5年你要重新装修一次,多花的钱和耽误的时间,多了去了。给老庄家干活的瓦工就是那种月薪8000以上的高手,据说给朱镕基家贴过砖,那砖贴的,一块空鼓都没有,和镜子一样平,老庄经常给瓦工发个小奖金奖励一下,实践证明,这个投资投入产出比非常高。


当然,好的服务肯定贵,但是,贵的可不一定好,要练就一双火眼金睛才行。

业主在购买和选择服务的时候,预算是没有多少意义的。
你在做预算的时候并不知道市场价格是多少。业主不是专业人士,对各个工序的预想价格是不靠谱的,真正的市场价格应该是多少,在你开始装修以后,看到商家的标价才知道。比如,也许你给实木地板的预算是10000元,但是市场上最低价格的实木地板需要20000元,你会超预算购买。如果你给乳胶漆的预算是5000元,而市场上的主流产品只要3000元,你也许会买更高标准更贵的产品,因为这个没有超过你的预算。呵呵,最终结果是,如果预算估低了就超预算购买,如果预算估高了就照着预算奢侍消费。到最后,能不超过预算吗?

不要做预算,而是要在花每一笔钱之前,都问问自己,这个花费是性价比最高的吗?只有每一笔花费都算计,你的装修总花费才不会超标太多。呵呵,需要提到的一点是——装修总花费(包括装修工程、家具、电器)差不多是房价的10-20%,买房的时候,支付是转账的,你不觉得心疼,花装修的钱可全是现金,到装修后期,今天取2万3天没有了,后天取3万2天没有了。哦,一笔一笔的付款,有花钱花木了的感觉,都不觉得疼了。多准备钱吧。

为了让大家对自己的装修花费有一个简单的概念,下面列举一个两室一厅(建筑面积84.7平米)业主的装修详细费用支出表,供大家参考,通过这些具体的数据你可以知道装修的每项花费大概占总花费的比例:


项目 花费金额 总消费比例
主材项目 40706元 36.67%
1,乳胶漆(包括面漆和底漆) 2268元
2,地板(包括踢脚线、扣条) 6539元 5.89%
3,厨卫门 1565元
4,室内门 2466元
5,厨房电器(包括烟机、灶具、热水器、及配件) 3411元
6,橱柜 4215元
7,厨房水槽龙头    1030元
8,瓷砖(包括厨房卫生间和阳台墙地砖及运费) 3607元
9,灯具和浴霸   808元
10,洁具(包括龙头、台盆、马桶、浴缸及配件) 8040元
11,水暖五金配件(晾衣杆、门吸、地漏等) 680元
12,定制衣柜 2000元
13,厨卫吊顶    1271元
14,过门石、大理石   810元
15,窗帘布艺   1000元
16,开关面板 236元
17,其他杂项保洁等 760元
施工服务总计:(包括水电改造和装修设计费用) 26460元 23.83%
家具总计:   27790元 25.03%
1,沙发 5700元
2,床 7730元
3,床垫 3000元
4,餐桌椅 5210元
5,电视柜、茶几、床头柜等 6150元
家用电器总计 16045元 14.45%
1,空调 5549元
2,电视 5099元
3,冰箱 3099元
4,洗衣机 2289元




    [li]总装修花费:40706+26460+27790+16045=111001  每平米装修花费1310元[/li]



这个简表只是告诉你装修支出的大概构成比例,你在确定总预算的情况下,可以参考这个比例科学的分配资金。当然,每家每户的情况是不一样的,如果你非常喜欢实木地板,那么你可以增加地板支出在总支出中的比例。如果你就喜欢看电视,那么可以先把买大电视的钱从预算中留出来,呵呵。如果是二手房,不用铺贴瓷砖,你也可以把关于瓷砖的预算用在其他的地方,个人情况不同,装修重点不同,可以自由掌握支出计划。
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 楼主| 发表于 2019-11-15 09:57:12 | 显示全部楼层

三、选择装修产品和服务的时候不要太看重品牌。

你不喝可乐你也知道可口可乐,你不买东西也知道沃尔玛,你不洗衣服也知道P&G宝洁,你不用智能手机也知道iphone,你不开车也知道中石油,你不用手机也知道中国移动,象可口可乐、沃尔玛、宝洁、苹果、中石油、中国移动这样的品牌才是真正拥有品牌价值。
老庄认为品牌价值的核心是,当你卖和对手同样的产品的时候你的价格更低;当你卖更高价格的产品的时候,你可以给消费者带来更多的价值(苹果的手机很贵,但是其他的手机就是没有苹果的好用)。拥有超级品牌的企业,一定是为消费者多做了很多事,给消费者带来了超过竞争对手的价值。知名度只是品牌的表象,而受客户推崇的美誉度才是品牌价值的核心。

看看多数的国内品牌都做了什么?中国企业的产品高度同质化,消费者在使用中感觉不到差别。于是企业增加广告投入,建立更多的销售渠道,多建店面,多在媒体曝光,这些工作的主要目的是让客户关注,获得客户关注以后,销售无差异产品的时候就会获得销售优势。但是,营销费用消耗了太多的资源,这使得企业无力投入资源做创新、产品研发和售后服务,于是就只能抄袭别人的产品,越抄袭其产品就越没有特色,售后服务越差就越得不到客户的认可。最终只能依靠更多的营销费用来获得销售优势。这是一个恶性循环,并越来越差。

羊毛出在羊身上,这些营销费用最终都是消费者买单。这本身上是浪费社会资源。并不能体现出企业的品牌价值。
仔细思考一下,为什么同样是中国制造的产品,在质量不如出口产品的情况下,国内销售产品的价格为什么远高于国外同样产品的售价?装修企业的品牌。其重视营销的程度应该是各个行业中数一数二的。其产品雷同度非常高,其服务水平并不因为有品牌而上升。不要太看重装修的名牌,就是羊毛更多而已,都是你自己买单。
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 楼主| 发表于 2019-11-16 09:25:04 | 显示全部楼层

四、有比好东西更好的东西。不要被美好的东西所迷惑,你的钱包是有限的。

[paragraph]小女生喜欢买漂亮衣服,喜欢淘宝,而操持装修工作的往往是成熟女性,买漂亮衣服已经不能全部满足她们的需求了,她们的消费品位要高的多——用装修来实现自己梦想,最终享受美好生活。这个工作比买漂亮衣服复杂的多,但是老庄认为,其本质是完全一样的。呵呵,只是,只有成熟女性才有资格花这么多钱。
客户在开始逛市场的时候,现金充沛,容易被各种美好的装修效果所迷惑,呵呵,今天一定要买这个,明天一定要买那个,要知道,在市场上有比好更好的产品,而你现金充沛是暂时现象。哪有打不光子弹的重机枪?
老庄的邻居是房地产公司的中层,收入非常高的那种,他的装修过程特别好玩,买进口的橱柜,买进口的地板,买最好效果的瓷砖。。。最后,买个床垫就搬家了。呵呵,没钱买床。。。。很遗憾,多数网友的装修都是虎头蛇尾的。都这样。
在花钱以前,时刻想想,我真的需要吗?性价比高吗?
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 楼主| 发表于 2019-11-17 07:46:40 | 显示全部楼层

五、避免被过度装修,不要为别人的喜好多花自己的钱

[paragraph]
应该在自己觉得重要的地方多花钱,不要为被人觉得重要的地方多掏腰包。呵呵,很多情况,装修设计师会告诉你一些他认为重要的。呵呵,他又不在你家住,他认为重要的,多数是因为他可以在这个上面挣到钱。要自己判断呀。
比如,或许有人觉得实木地板好,但你其实对于地板是实木的还是强化的没有太大感觉,那么你就没必要去买别人说好的昂贵的实木地板。而你自己可能就是对龙头的手感非常在意,那么或许有很多人说不值,但你也可以为自己买一个德国原装的腐败的水龙头。如果你喜欢阅读和写作,那么一个好的电脑桌加舒适的老板椅就是你应该的选择。
每个人对不同东西的感受是不一样的,比如老庄平时没有时间看影碟,而中国的电视信号没有达到高清的标准,老庄买电视的时候绝对不会去为所谓超高清多花钱的,装修一定是为了自己获得更好的感受,而不是听别人说什么。
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 楼主| 发表于 2019-11-18 06:45:22 | 显示全部楼层

六、在哪里购买?多数建材的销售价格和销售环境好坏成正比。

[paragraph]老庄曾经参观过很多建材产品的北京总代库房,现在说说去马可波罗总代理的瓷砖库房的观感:比足球场还大,商品堆的就象是一座座小山。


瓷砖等大件商品,运输和仓储成本都很高,这就决定了瓷砖经营是总代理制:一个瓷砖品牌有很多的店面,分别由不同的经销商经营,但是每个店面都不备库存,在完成销售以后,经销商才去总代库房提货或者由总代理负责送货并收取余款。经销商都不可能有库存,因为每个经销商店面同时要销售上百个型号的产品,如果每个型号瓷砖备100平米货的话(这么少的备货量是没法卖的),就是上万平米了,小商家商品流动速度慢,是压不起的。让总代来做这事才是最经济的。


经销商到总代提货和总代送货的时候,并不区别对待,哪个离门口最近就拿那个。总代库房并不区分商品等级,如果区分产品等级,就是增大了产品型号的数量,会大幅度的提高总代理的管理成本。瓷砖的主要产地是广东、浙江,到北京的距离很远,运费是商家成本中很大的一块,如果瓷砖厂家运次等品到北京销售,卖不出价钱同时要负担和优等品一样的运费,这样做在经济上是不划算的。北京是全国最高端的建材销售市场,厂家一般是送最好的产品到北京销售,次等品大多在产地消化。诺贝尔瓷砖品质卓越,我们问个问题,哪里卖的诺贝尔瓷砖质量最差?呵呵,杭州,诺贝尔瓷砖的产地。
瓷砖销售是通过专业渠道进行的,客户只去建材城或者专卖店购买产品,而每个店面都要经过总代理的授权才可以开,如果有人要卖假货,是没有销售渠道的。
做假货并不是一个轻松活,也要设计产品、也要设立流水线,这本身投入巨大。如果做好以后,发现没有销售渠道,谁会做这个傻事?前面说过,建材产品没有什么品牌价值,在居然建最大最好的店就可以产生品牌效应,就可以卖东西,造假还不如自创品牌,卖自己的真东西。总之,判断市场中假货的多少,主要看这个产品的购买主体是谁,如果主要是客户自己购买的,假货比较少,如果主要是商家购买的,假货比较多。客户的购买习惯以及销售渠道决定了这些。
乳胶漆、瓷砖、地板、洁具、电器、壁纸、家具等要客户自己拿主意购买,假货很少,而大芯板、腻子、油漆、水泥、胶合板等一般是商家拿主意购买,假货就比较多了。对于假货相对比较少的产品,考虑销售成本因素,商品销售的价格和其销售环境的好坏成正比,越是好的店面其销售的价格越高,越是差的店面其销售价格越低。你应该在比较差的地方购买,才是比较划算的。
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 楼主| 发表于 2019-11-19 06:57:41 | 显示全部楼层

七、关于建材产品的虚标价制度:只有低于底价的售价,才是便宜。

[paragraph]在建材城,全部建材产品的标价都是有水分的,一般有标价和最低限价(底价)。您买东西一般是一进门商家就告诉您打几折,如果商家是自营店的话,这个折扣一般就是最低限价,建材超市是明码标价,他们直接标最低限价,如果商家是经销商,标价可能比最低限价要高一些,但是如果您是砍价高手,经过比较建材超市价格以后,拿建材超市价格去砍价,一般的成交价还会低一些,但幅度不会很大,5%左右吧。
建材超市标价一般就是建材产品的最低限价。有可能稍便宜。但是,超市要先付全款后提货,而且不够数量不免费送货,所以未必便宜。建材城的经销商是付定金,货到后付款,应该可以获得更大的质量保证。经销商的供货来源和超市相同相全,都是各个该商品的北京总代。
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 楼主| 发表于 2019-11-20 04:09:25 | 显示全部楼层

八、装修贵贱看单价不看总价。增项多一点未尝不可。

[paragraph]业主比较装修价格的时候,经常有这样的误区:甲装修队报价2万,乙装修队报价2.5万,乙队伍贵些但是手艺好些,我用哪个好呢?这个说法的前提是有问题的,2万的未必便宜,因为你家的施工量是明摆着的,不会增加也不会减小,你应该通过报价单中的施工工艺要求确定那个队伍手艺好,通过单价来判断贵贱。
用总价来比较,给不讲信用的人机会了,他们通过漏报少报工程量来获得价格优势,以价格优势获得合同。而工程完毕,实际结算的时候,还是单价乘以数量来算。你不会占任何便宜的,到时候,让你有口说不出。
装修中增项免不了,如果你找装修公司装修,合同中项目的利润主要是装修公司挣走了,增项部分赚的钱才是装修队的主要利润来源。装修进行时,装修队伍总会不断的給你出主意,这个地方这么弄个柜子,那个地方那么弄个吊顶,呵呵,这是利益使然,你确定增项时一定要想清楚这是不是自己真正需要的。
装修公司是粗旷式管理,不记录你家都有什么具体施工内容的,其所谓的保修其实就是让你家工长给你修,按照老庄的观点,应该让给你直接服务的人多挣一点钱,不管是不是增项,都是你的装修队做的活,不妨把原来想签到装修公司合同中的项目也取消,变成增项让工长来做,呵呵,工长可以多挣一点钱,会举双手欢迎的。你还可以和工长讲讲价钱,装修公司报价的8折工长肯定是能接受的,装修公司扒皮以后给工长的结算价格比这个8折低多了。
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 楼主| 发表于 2019-11-21 05:29:20 | 显示全部楼层

九、促销、降价全是商家诱使你多花钱的花招

不要为便宜而冲动,时刻要想想这个是我要的东西吗?性价比如何?
你在下单以前,一定要看看,这个东西是不是需要,团购大会的时候,非常容易犯错误,买一大堆用不着的东西,最后还得退单,浪费时间。
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 楼主| 发表于 2019-11-22 07:00:55 | 显示全部楼层

十、买的没有卖的精,不要以为你可以把价钱砍多少。

[paragraph]很多好胜的业主以为自己很能砍价,认为自己可以战胜商家,很多砍价的秘诀在网上广泛流传,其他业主也乐于学习。实际情况是,在建材销售这行,你再怎么着也是业余选手,而把产品价格卖的更高是商家的专业。
你为了砍价要花去很多的时间,你光记着便宜的钱了,不会计算你为此花费的时间和精力。节约时间和精力在装修期间是非常重要的。仔细算来,你的砍价其实是成本高昂的工作,并不划算。真实的低价是比较出来的,商家觉得你肯定会购买并没有竞争对手的情况下是不会降价的。最好的获得低价的方法是多比较,让商家互相竞争,呵呵,随手拿个小本本,看到关心的喜欢的就记下来,好记性不如烂笔头。准保有用。


下面是老庄摘录的一些网友的砍价方法,大家看来一笑吧。老庄每条都写了自己的评论。

1,伪装专业人士
简朴的衣服,最好配上在工地弄得有些脏兮兮的鞋子前往,这样特别是到一些批发城购物时就更容易伪装成工头或者工程监理了,甚至你还可以学学那些“业内人士”的行话,比如:不说“买货”都说“拿货”等等,这样你可能很轻松的就能享受超低的“内部价格”了。
老庄点评:简朴的衣服就可以骗的了商家了?呵呵,你说任何话,或者不说话,商家都一眼就可以看出来你不是拿货的。老庄每次去市场看的时候,什么都不说,商家自会上来问我,您的工地在哪里?这是我们老板的名片,很便宜的。为什么会这样?因为看产品的角度不同,业主看的是漂亮,专业人士看的是质量,举个例子,看马桶的时候,你是否想起来掀开马桶水箱看看水件怎么样呢?这个很重要呀。专业人士更知道应该看那里,普通用户是不知道的。

2,砍价省的非小钱
要完美的执行之前的装修预算表,在购买过程中对购买成本的控制非常关键,而控制购买成本最直接的手段当然就是砍价了。
可很多人,特别是男生,总会觉得砍价省的是小钱,其实这种看法在装修采购中是非常错误的,因为,装修中采购的东西的量是非常大的,而且建材行业目前还是比较混乱的,很多产品价格非常虚高,在不同的市场卖价可能相差好几倍。会砍价的和不善于砍价的可能在每个项目上的购买成本能差出几千块(比如地板,一个家里经常需要100平米左右,每平米省10元,这样地板这项就能省一千元),而从我前面列出的装修支出计划预算表中可以看到在装修过程中要购买的项目是非常多的,这样整个省下的银子可就是大大的啦,所以,请大家不要轻视砍价这个事情,在以后我会把我的砍价地方,从技术手段到心理手段,給大家做一个详细的介绍。
老庄点评:呵呵,这个网友也知道要砍的东西很多,但是,没有想一下,装修要买的东西有上百种,每个东西都花这么多时间砍价,你会累死的。


3,控制装修预算绝招之选择购物最省钱的时间和地点
无论哪个城市,哪个市场,只要买东西可以讲价的地方,周二周三去买东西肯定要比周六周日买东西便宜,这一点希望大家能加以利用。有人可能要问为什么,原因很简单,周末购物的人多,哪个商家也没有时间和你磨价格,而且总有那些砍价不是那么狠的客户,商家都忙着挣他们的钱,对我们这种“狠角色”商家只有在周二周三没有客户的时候,才会认真对待。
另外,对于购物地点的选择也可遵循以下经验:
1)安装费用及辅料费用会很高,而且需要确定实际尺寸的产品。这类产品,由于需要商家上门测量后进行进一步砍价,一般我们都不要去离家太远的地方购买。
2)运输起来非常麻烦而且厂家不负责送货的产品,比如较大的玻璃之类的,咱们也最好就近购买。
3)厂家负责送货或者运输简单的产品,咱们可以到任何地点购买,特别对于瓷砖、洁具等产品,由于其一般需要较大的仓库来储存,所以在每个城市一般都有瓷砖仓库集散地,咱们可以到集散地去购买。
4)另外还有条可参考的规律:地理位置越偏僻,生意越冷清的建材城,商品价格越低。
老庄点评:商家周二周三时间比较多,但是周二周三时间对于你来讲是更贵的,因为你要请假呀。和商家耗时间,老庄见过比这个更牛的,在需要购买产品的商家店面,一坐就是半天,有话没话的聊天,瞎扯。最后,把商家说烦了,就给你便宜100块。呵呵。总是不计算自己的时间成本。其实,你的时间比商家更值钱。
国美和苏宁是在周末才降价促销的,因为周末买东西的客户更多。这样才符合经济规律。
5)控制装修预算绝招之砍价心理战
说到砍价,可是有很多技巧的,先简单介绍一下心理战:
商家做生意都是为了赚钱,我们一定要让商家充满希望,东西尽量在一个商户处购买,这样会让总量增多,砍价也不要一进门就猛砍,这样一会让商家充满戒备,二是容易让商家绝望而终止销售,毕竟砍价能一刀砍到底的概率是非常低的,所以我们应该一小刀一小刀的砍。
需要在一处购买多样货物的时候,我们可以先对每件货品小砍,到谈总价的时候再砍一刀。商家每个商品能挣的钱都有个预期值,好多时候商家觉得你开的价格不能卖,不是因为这个价格不赚钱,而是因为他觉得这个东西可以赚800,现在你出的价格只能赚500!我们用小刀砍价法,而且尽量用总价谈价格,你每砍一次价格的时候,商家心里总会算一次还能赚多少钱:只能赚900了,只能赚800了等等,但也是能赚好几百。但如果你和商家以单件商品砍件,他一看:只能赚80了,还不如不卖。于是砍价就失败了。
老庄点评:到了装修后期,你为什么会心力交瘁,对价格和服务都不在意了?就是因为,你这一小刀一小刀的浪费了你太多的精力。攒鸡毛凑掸子,最后都送给商家了。



4、控制装修预算绝招之砍价独门小招:
1)砍价时一定不要觉得不好意思,挑起商家之间的竞争是很好的方法。很多商家对于竞争对手会有这样的心理“即便我不挣钱也不让他挣钱”——这可是对我们大大有利的事情,所以我们可以根据实际情况应用咱们的《建材信息收集表》,比如当讲价讲不下来的时候,你可以把你的小本本掏出来说:“xxx店铺那里也有这个产品,他们的xxx大姐说还可以给我便宜xxx元的,我就懒得去了,你便宜些我就在你这儿买了。”根据我的实际经验,每当我掏出这小本时,销售人员都非常震惊或者非常钦佩我的收集能力,而且觉得我对市场价格都非常了解了,一般会直接給我个最低价的;
2)最后在确定购买时别忘了要求商家赠送一些相关的物品,也能帮你再省些银子。
3)当需要在一个店买好几种产品时,千万不要以为某一个产品价格便宜,他卖的所有东西价格都便宜,一定要每个产品分别毫不留情地砍价。
老庄点评:和老庄的观点一样,有比较才有低价。呵呵。



5、装修预算秘笈
做预算时,首先要把设计考虑清楚,如果装完了再改,花的可就是双倍的钱。
其次,如果决策的人多,大家一定要先协调好想法,否则,因为想法不一致,也会使预算大大超支。
第三,无论是装修队还是卖材料的商家,定好的事情如果你要求修改,他们无一例外都会趁机抬价的,千万不要给他们涨价的借口。
第四,只能把可用于装修的总款的80%用于预算表的分配,无论有多么严密的预算及执行,但装修中总有各种各样的预算外。
第五,要想装修支出不超标,做好预算表是最重要的,可为什么大部分人在装修的时候都会超出预算呢,原因其实很简单,大家都不知道装修时的所有支出项有哪些,所以,我总结了一个《装修支出计划预算表》里面列举了一般公寓在装修中可能将会需要采购的一些东西,以及这笔钱将会在你装修的那个阶段支出,在接下来的专题我会专门来讲解其用法。
老庄点评:你做的预算表是没有用的,只会浪费你的时间。正确的做法是在购买每一个产品的时候都问自己2个问题,我真的需要吗?这个产品真的性价比很高吗?



6、二手房装修之省钱小招
装修工程,装修预算先行,对于二手房装修也是如此。
很多朋友可能不知道,二手房重新装修,比装修毛坯房会多支出很多银两,保守估计,二手房重装产生的支出是同等面积毛坯房装修的1.2倍以上,建议大家做好准备,另外我再介绍几个在旧房装修中的省钱诀窍:
1)拆下的旧物认真对待:从前面两篇可以知道,旧房重装会拆除很多东西,虽是废品但这当中很多东西是很值钱的,比如:镀锌管、旧金属门窗、散热器等等。很多工人会提出“我帮你拆,你把这些东西給我,我就不收工钱了”但你要多个心眼,最好找收废品的查询一下这些东西的价值,你会发现很多时候是超过工钱的。另外,这些废品最好等全部拆完,再批量的卖,多问几家,会有更好的收益。
2)拆除工程专门找人做:一般装修公司对拆瓷砖、拆墙之类的活儿是按平米报价的,如果家里拆改大,这可是不小的开支,这个时候可以另外找装修小工干,告诉他所有的工作量,让他給你报个总价,你会发现往往比装修公司的价格低好多,当然,这种操作是有风险的,要防止找来的是个蛮干分子,一下把你家砸得千疮百孔,所以,最好找熟悉的工人。
3)以前的地砖不一定拆掉:如果打算铺木地板,可以把原来的地砖打扫干净后直接铺在上面,又平整又方便,如果把地砖拆掉再用水泥找平,这可是不小的支出而且最后效果可能还没有现在的平整,唯一的缺点是可能层高损失1~2公分。
老庄点评:主要观点和老庄相同,装修工作越来越专业化了,各种工序,都是专业服务性价比更高。
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