橱柜考查记

jiqjiq

首先感谢老庄，以及发帖的各个前辈，受益匪浅，学了很多知识。

买个橱柜很不容易，尤其对于我们这些没有钱，没有时间，追求性价比，也没有预算的人。

昨天去了南沙滩那边的WJDH看了橱柜，地方不大，没几家，瞎说一下，请各位点评。

第一家，进门右手，老庄家某团购商家，看了一些帖子，感觉还蛮中意的。于是，跟LD说一起过去看看，结果进去你猜怎么着？冷场，什么销售的根本不理我们，因为我们穿着随便了点，看起来也是挺年轻的。这OK，因为细分目标客户，才能有效率沟通，虽然旁边也没有什么其他人，但是也得允许销售喘口气是吧。基于在老庄的洗脑，上去问问销售的阿姨，结果你猜怎么着？说实在的人家根本就爱答不理啊，价格也超出预算，要24XX一延米，行，我惹不起，还躲不起么？从此对什么YMJ不再感冒，你连销售都做不好，你还说什么售后？老庄说了，橱柜就是服务，就这还能服务好？风紧，扯呼。

第二家，旁边什么北京林大出来创业的，名字我都没记住，可见销售多失败，因为你没有打到我的痛点啊，全是销售技巧啊，小年轻的同志，你不应该这么糊弄一个处女祖座审计人员啊，我是龟毛中的龟毛。虽说我的marketing已经还给老师十多年了，但是你销售技巧跟我十多年前学的一样，甚至还不如村里卖散热的，你让我情何以堪。保持微笑，感谢你对我投入的感情，我去别家先转转啊。

中间路过几家，LD一看风格就不喜欢了，我对LD说，你是要买橱柜还是要买样板间啊，当然还有一些别家过来看店的，甚至店里就没人的，直接PASS了。

第三家，这家是第一个真正意义上能打到痛点的。销售是个年级较大的阿姨，采用打感情牌的策略，给我们详细介绍了门板、五金等信息，并邀请LD站到橱柜抽屉上去试了试，挺稳的，这个确实我之前没有预料到。还有就是给我们说了所说的一些诸如板材、五金件、石英石都要进合同，我觉得这话说的深得我心，虽然我也知道在中国合同其实也就是一张纸片而已，我们是人治社会。感谢这位有经验的销售，相约回头去工厂看看，价格大概不到1K88一延米。然后我们去到下一家。

第四家，某帝橱柜，话说我没进去就听见熟悉的音乐声，我X，这是我最喜欢的雍正王朝啊，古装剧的巅峰有木有！最后一个在故宫实景拍摄的有木有！于是惊讶的觉得这个抽油烟机的品牌销售会和我投缘，结果，好吧，抽油烟机不够大气，橱柜乱七八糟，大姐其实还蛮热情，聊了不少，但是感觉突然就谈崩了，因为她某个点跟我说这个油烟机是航空材料，而我就身处这个行业啊，分分钟质疑的节奏，然后，就没有然后了……

第五家，某信橱柜，接待我们的是设计师，感觉没有销售那么油滑，又一个站立试验，我又不是要货架，你展示称重你说我该怎么表达我复杂的心情呢。另外，就是五金件是自己产且终身质保（表怀疑），面板是自己产且还带LOGO的。说是里面用的露水河的板子，但是我后来在网上没有查到他们家的授权。还有就是，他们自己的柜子的门已经歪了有木有！你自己的展示柜你还这质量，我的天，你让我如何对你有信心啊，设计师更此时更朴实无华了，说是五金没问题，安装的问题，我#*$#^，你还不如不说呢！当然也有让人觉得OK的，就是价格，大概不 1K6一延米，是逛到最便宜的。

最后一家了，先是一个年轻一点的销售，没太吸引我们，因为她做站立试验的时候，手撑着台面，但是他家有大大的露水河和BLUM的授权，感觉还挺好的，也去试了下，确实BLUM和国产差距还是挺大的。于是多聊了聊，后来过来一个这家的资深销售，很有经验，开始跟我们讲性价匹配原理，说了他们产品的很多细节，比如包边什么的，给我们看了露水河的紫外线隐藏标，还有他们家的独特的防爆石英石且做了试验，觉得蛮不错的。他家说露水河板子还分为原厂的和贴牌的，岂不是说就是原装的和工包的意思么，拜托各个行业你们作假能换点花样么。还说整个WJDH做橱柜的就他们家一个有工厂的，可是，难道我的理解有问题？价格嘛，根据一分钱一分货的原理，不到1K9，另外他家爱格板面的也就比普通密度板的贵几十，他们说自己是同档次的应该是性价比最好，且敢与欧派比参数，当然她们谦虚的表示，确实不如欧派的。姐，您这傍大款的行为也太明显了，不知道雕爷牛腩这帮人已经把这招用烂了么……不过后来我去网上查了一下，貌似这家有差评啊，凌乱中……

后来顺便去看了下家具，看到了我喜欢的实木北欧风，就是下白上木色，把手们设计也很带感，当然价钱也很带感，电视柜+茶几+角桌+餐桌+4把餐椅+床+三门衣柜+2个床头柜就要小3万，钱包君，5555555555。这个价格可以买LD喜欢的欧式豪华板木家具的话，差价可以多买个沙发+梳妆台了。

插曲，看家具的时候LD发现手机不见了，最后一路狂奔发现忘在最后那家橱柜那里了，可见那个销售的大姐多能砍，另外，最后回家的时候LD还把公交卡丢了，WHICH内含70+的余额，请捡到的好心人联系本人归还，失主愿当面以现金酬谢，Orz。

以上就是我半天多逛橱柜的感受，当然也滋生了一些问题，想请教各位专家：
1.橱柜抽屉承重有多重要，为什么有的家可以敢让站，有的家似乎不会？这个数据重要不重要？
2.为什么各家都没有讲壁柜的承重问题？
3.展示柜都有问题，其实这个安装也不用考虑了？更有可能是五金的问题？
4.非网络品牌的售后怎么解决的？如果WJDH也不管，店里也不管，厂家也不管，难道我真的得去12315解决？
5.如果真的去工厂考查，不知道应该注意看哪些工艺？关注哪些细节？
6.麻烦根据我的描述点评下，或者有什么建议的让我可以深入调查的么？

感谢各位看官，还请不吝赐教啊。

王建

吊柜的进深通常在40~45公分左右，不能放太过沉重的物品，重物都放在地柜下面即可；

吧里也有很多橱柜厂家的考察贴，楼主可以看看：http://bbs.glz.cn/read-htm-tid-20567.html

红蓝灰

@jiqjiq
请问楼主实木北欧风家具是哪家啊，也在WJDH吗？我也喜欢这种家具，其实这个价格和曲美的实木系列一比也不算太贵了

jiqjiq

红蓝灰:@jiqjiq
请问楼主实木北欧风家具是哪家啊，也在WJDH吗？我也喜欢这种家具，其实这个价格和曲美的实木系列一比也不算太贵了  (2015-09-05 16:33) 

地址电话私信你了。家具配色和设计深得我心，当然我不知道这是不是原创还是山寨来的，价格也没有特别谈，估计应该还有空间。

jiqjiq

更新一下，今天去了十里河美联，也匆匆的看了几家，大多数明显是小作坊似的，当然又见某信……有两家谈的还算时间长，其中一家，五金件啊、包边啊什么的都是用的BLUM一类好东西，而且五金件还有授权书，如果箱体是露水河，外面是吸塑的不到1K9一延米，如果外面是XD板大概要2K一延米，箱体换艾格的要2K4一延米。不过刚我拿名片一查，貌似他家没有露水河和爱格的授权啊。

另外一家更传奇，五金用BLUM的，用牛胶封边，然后各种华丽，你猜猜价格？全艾格板的1K6左右，箱体换成露水河的只要你1K2！没错，只要1K2！WLGQ，我们俩好到这种程度了么！

其实我感觉，如果材料差不多，可能价格其实是差不多的，至于说后续服务，我觉得老庄的网络品牌和这些店里的品牌可能差在了服务上，因为老庄这里可以有监督，进而给厂家增加了成本，不知道说的对不对。

jiqjiq

王建:吊柜的进深通常在40~45公分左右，不能放太过沉重的物品，重物都放在地柜下面即可；

吧里也有很多橱柜厂家的考察贴，楼主可以看看：http://bbs.glz.cn/read-htm-tid-20567.html (2015-09-05 12:24) 

感谢啦，心里有数了。另外我今天在十里河一个小店里看到一个方太的样机，之前也在苏宁见过，请问这种机器可以买么？就拍是来路不正啊，价格倒是挺便宜。

还有我上面说的，1K5绝对不可能是真的爱格吧？这东西还有假的？

islyway

坐等楼主最后会选哪一牌子。

王建

jiqjiq:感谢啦，心里有数了。另外我今天在十里河一个小店里看到一个方太的样机，之前也在苏宁见过，请问这种机器可以买么？就拍是来路不正啊，价格倒是挺便宜。

还有我上面说的，1K5绝对不可能是真的爱格吧？这东西还有假的？ (2015-09-05 23:24) 

橱柜从环保、耐用角度，有三大项要注意多对比，板材、石英石台面、阻尼五金；

这三大项达标的话，露水河E0都得2000，爱格得2400+，所以1500不知道从何而来，须仔细分辨一下呢，毕竟大小橱柜厂家出高仿假货占比80%以上，真正的爱格、露水河E0占比不到20%，很少的，练就一番火眼金睛去分辨，去伪求真，让吧友们多给出一些挑选橱柜的实战经验。。

花影琉璃

真可怕，到现在我也没选出橱柜呢，认真和楼主学习

玄色

我家橱柜就是那买的，JHWSX品牌