买房赠送噱头猛 “免费馅饼”需谨慎

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买房赠送噱头猛 “免费馅饼”需谨慎

2012年12月04日07:15          腾讯房产

[导读]广告中经常可以看到“超大面积赠送”“零公摊”“送豪车”“送装修基金”等这样以赠送面积为噱头的宣传，赠送的这种形式不但吸引了不少购房者的关注，也吸引了一些购房者买账。

越到年底，开发商打折优惠岑出不穷，不再大力冲刺一把，“报告业绩时数据都不太好看”。事实也无可厚非，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。在最后的冲关时刻，吸引客户出手，才是有效实用的办法。

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市场现象：楼盘销售“促销手段”吸眼球

在市场中，广告中经常可以看到“买一层送一层”、“超大面积赠送”“零公摊”“送豪车”“送装修基金”等这样以赠送面积为噱头的宣传，赠送的这种形式不但吸引了不少购房者的关注，也吸引了一些购房者买账。

某IT女表示，在当今高房价下，赠送最受欢迎，能少一万是一万。比如一个90平米户型，赠送15万装修基金，那么收房后就能解决楼盘装修问题，何乐而不为？某项目经理表示，购房赠送面积，比如一个90平3居，赠送面积约15平米，就能改装成4居，实现三代同堂之乐。郊区购房者在现场还算了一笔账，其中一个户型，单价是15000元/平米，后期购房赠车，郊区购房解决后顾之忧，大大楼盘性价比。

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购房者说：反正是“赠送”的不要白不要

面对市场中的各种赠送，不少购房网友表示：“如果房价都差不多，我会更为关注“高赠送”旗帜楼盘，反正是‘赠送’的，有了总比没有好，不要白不要。”

为了满足购房者需求，某项目处表示：“遭遇调控后，为了维护企业口碑和品牌，同时保护老业主的利益，不允许楼盘降价，为了完成营销任务，只能在营销思路上想办法。我们这个新项目在前期策划时，最突出的一个卖点，就是各种赠送，也许你看我们单15000元，可是如果算各类，单价其实也就是7300元左右，这样变相优惠下来，加上我们的口碑，我们产品还是很有竞争力的。”

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业内人士：“羊毛出在羊身上”

业内人士表示：开发商的各类“赠送”其实是一种营销手段，这种附带赠送房源价格都会相对于一般房源往往会贵一些，羊毛出在羊身上，开发商不会白白将各类优惠送给购房者，购房者还是应该结合自身的实际需求去慎重选择楼盘。”