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楼主 |
发表于 2013-4-18 15:10:22
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讲个案例:
去年还是今年有位网友在网上诉说,清包,要买柚木饰面板,工头告诉她九星市场某号板材不错,以前自己为帮业主买材料和那家材料商打过架,所以你们自己去。第2天业主的善良的妈妈亲自去那家买回了30张左右柚木饰面板,每张136元.....行业内的人都知道板材的价格.业主光柚木饰面板这一项至少多付了1500元,这部分钱就被2个人瓜分了。
不建议你自己去这类市场买材料,原因:
1.商家做你一次生意,不求回头;做装潢公司n次生意,希望长期;个人永远不会在这样的市场中讨到便宜。
2.你不懂材料,装潢公司是内行,即使同样的价格你拿到的材料质量会比装潢公司采购的至少低一个档次。
3.装潢公司长期批量供货所获得的差价不是从业主手里额外扣出来的,而是从商家手里抠出来的。
4.单独购买的成本永远大于批量采购的成本。
5.很多材料连装潢公司的老手都真假难辨,你潜水2个月可能成精吗?
玄关中的鞋柜
通常高度一米以内,宽度1.2m以内,内置2层板和一个边柜,柜体基层按细木工板计,需要2张细木工板和一张饰面板,半桶胶水胶水,还有门把手,铰链,钉子等。板材325元,、五金等敷料85元,人工费2个工160元应该要的。
材料计算(按质量达到标准的材料配置):
细木工板2张,单价120元/张
饰面板1张,单价85元/张(兔宝宝天然黑胡桃饰面板)
胶水:半桶,单价80元/桶
把手:3个,单价5元/个
铰链:3付,单价8元/付
人工:2个,单价80元/个
合计总价:570元
这是按1.2平米的柜体计算的,如果面积为1平米,成本还是要这些,我这里只是列了大致成本,
如果装潢公司有10%的利润,这个鞋柜总价在630元是比较合理的,当然没有包括玄关那一部分和油漆。
我们再来计算一下:
细木工板2张,单价80元/张
饰面板1张,单价35元/张(人造黑胡桃饰面板)
胶水:半桶,单价30元/桶
把手:3个,单价2元/个
铰链:3付,单价3元/付
人工:2个,单价60元/个
合计总价:345元
2者比较一下,
前者成本570元,报价630元,利润10%==60元;
后者成本345元,报价448.5元,利润30%==103.5元;
前面说过:报价高利润低 报价低利润高
所以现在游击伞兵都"牛"得要求半包了,清包不接。
有许多客户光看报价谁低就找谁,自己吃了大亏还不知道,只能对他们深表同情和遗憾。后者中使用的细木工板和胶水会使甲醛严重超标,材料质量不会坚持很久。想发展的正规公司不会降价的原因就是各公司材料配置有自己的标准,想投诉少,长期发展,就会坚持自己的材料品质。这是对人负责也是对己负责。 |
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